共享主材馆课件.pptx

Shared Exhibition Eall 共享主材馆 01.项目简介 02.项目推行计划 03.市场分析 AD 01 项目简介 Project Brief 1.1 项目特点 帮助B端装企、项目经理及自由设计师解决主材展厅的建设、销售体系问题。实现C端散客无人主材销售。实现低成本运营，高效发挥主材销售各端口的全面覆盖。 自由 设计师 零售 客户 1、装修公司展厅投入 2、体系不健全 3、主材产品丰富及性价比。 4、低门槛介入。 1、解决自有客户无主材体系和解决方案 2、增强项目经理况争力。 3、增加项目经理主材收入 4、低门槛介入。 1、主材对接一站式，提高工作效率 2、主材销售体系化，标准化 3、办公签单一站式 4、低门槛介入 1、一站式主材体验 2、品牌性价比产品一站到底 3、自主扫码选购下单。 4、全程手机系统跟综服务 1.2 未来愿景 通过各城市落地主材馆，通过规则及系统将共享主材馆实现一馆多用，互不影响，再依托优装宝开单系统，邻家优装O2O及OA系统，链接装修公司、材料商、C端业主，实现装修全产业链闭环 单一主材馆：年材料销售额8000万、装修销售额5000万。 省会城市：平均1.5个共享主材馆、地及市1个共享主材馆。 单个主材馆启动资金50万。 全国将建100个主材馆（各地合资形式） 年平台销售总额突破100亿 数据统计 1.3 开展业务策略 针对不同的端口设置合作条件。 1、10个年销售2000万左右装修公司 2、签定战略合作合同，低保证金保底任务量 3、零利润（低利润）证策 4、C端流量优先输出 5、展馆资源VIP优势 1、3000元押金获得使用资格 2、比装修公司增加5%进货价 3、开单系统免费使用 4、积分服务 5、C端业主设计合作输出 1、5000元押金获得使用资格 2、充值优惠及资源获得门槛 3、全系统免费使用（部份收费模版通过积分可免费） 4、积分服务 1、1元注册终身免费入场券 2、各B端自然流量+低运营推广，获得C端自来流量 3、积分服务、裂变推广收入。 1、3000元押金获得使用资格 2、比装修公司增加5%进货价 3、开单系统免费使用 4、积分服务 5、装修公司订单合作输出 1、40家材料商3-5万入场费 2、免费上样 3、签定出货量协议书 4、将现状渠道与零售区分，管理便捷。 核心装修公司（保量） 自由设计师（利润） 常规装修公司（增长） C端上门散客（资源） 项目经理（利润） 材料商（启动资金） 02 项目推行计划 Project Brief 2.1 核心装修公司战略合作 此10家装修公司是启动关键，通过这十家的品牌及量的保证，去打动材料商交入场费。 1、零利润政策 2、VIP政策 3、低保证金 4、C端优先输出 5、股权及分红政策 6、活动支持 1、10家核心装修公司保底5000万/年主材出货 2、单一品牌平均保底出货50-200万/年 1、将与10家核心有相对体量装修公司战略合作做实、做B格、强强联手放大。在圈内一定要宣传放大。 捆绑政策 数据分据 炒作扩散 2.2 对外准备 此项目启动准备期时间相对较长，也是项目关键，需全面策划、统一口径、细节把控。借力炒作造势。 1、将位置确定 2、出平面布置及效果图 3、展馆规划 4、场景描绘 1、各合作协议及规则 2、招商合作宣传册 3、宣传文案及炒作方案 1、以核心装修公司作托底 2、各方式作增量放大 3、政府背景借助 4、主媒体及自媒体推广炒作 5、对外口径及招商策略 6、集中落地落地策划 7、资本及补贴策略 1、核心装修公司客户流量、低价、活动等放大 2、海量装修公司及项目经理设计师出货量级 3、材料商稀缺位置 场地选址 合作规则 招商炒作 画饼策略 2.3 收款统计 前期入帐124万（入驻费80万、保证金20万、押金24万） 入驻费：40家*2万=80万 保证金：2万*10家=20万 押金：0.5万*30家=15万 押金：0.3万*30个=9万 材料商 装修公司 核心装修公司 项目经理、自由设计师 2.4 费用支出 一次性投入合计：110万 1000平方*25元/平方=2.5万元 租1押3：2.5万*4=10万元 1000平方*800元/平方=80万 空调、门头、家具、软装、电器：15万 大部份免费上样：5万 场地租押金 设备 装修 上样 03 市场分析 Market Analysis 3.1 出货量分析（前半年） 总销售额：267万/月、毛利润：14.1万/月 出货量：10家*5单/月*3万/单=150万/月 毛利润：150万*2%=3万 30家*1单/月*2万/单=60万/月 毛利润：60万*5%=3万 30个*0.5单/月*3万/单=45万 毛利润：45万*10%=4.5万 核心装修公司 常规装修公司 项目经理、自由设计