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PAGE PAGE 1 直播实操手册！ 一、账号搭建： 1.第一步：做好账号定位 2.第二步：注册一个账号 3.第三步：对账号进行包装 4.第四步：3天养出账号微标签 5.第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证 二、团队配置： 1.达人模式团队如何配置？ 2.商家模式团队如何配置？ 三、直播间搭建： 1.直播间环境选择与布置 2.直播设备清单 3.直播间调试 4.常见操作问题 01? 账号搭建?? 第一步：做好账号定位 定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。 要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。 做好账号定位的重要性有以下2点： 1、增强粉丝的粘性和消费力 比如两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买 另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西； 2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量 相信你也体验过算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现会推荐更多相似的内容，这就是的算法和推荐机制实现，会根据用户标签去实现精准的推荐； 当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的； 做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。 那我们具体怎么做好定位呢？ 不知道你有没有发现这种情况，就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？ 可以用这个方法，从三个维度来全方位设计： 举例： 根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜 一个工厂的老板给粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。 通过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位，并且还是差异化的定位，在上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在上极为重要。 第二步：注册一个账号 讲到这里，可能你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的... 啧啧，你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号，注意！是正确的注册，很多人开通账号，没有很全面的理解平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布，名称和签名乱写，导致账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。 所以，应该怎么正确的注册账号呢？ 注意以下三点即可： 1、新号尽量1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题； 2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备； 3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频； 第三步：对账号进行包装 账号已经注册完成，接下来我们需要对账号进行一个包装，主页是给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。 1、设置一目了然的名字和头像 一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身上，根据自身人物特点、产品特点去设计。 取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。 头像不仅是用户对你的第一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。 首先，账号头像应该根据你的风格来确定。比如，你是达人类的账号，建议你使用个人的形象照，或生活照，这样会更有亲和力，产生更强烈的信任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟你的领域相关。 如果你的账号是品牌的企业，建议可以直接放品牌的logo，这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。 原则：一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像，不用杂乱场景，不用动