考研招生实施方案.pdf

暑期前的招生实施方案 一、考研项目部门完善 考研项目校长：需要考研项目校长1名，负责全部考研业务统筹、 人员配备、保障措施、各项考研招生活动策划、宣传方案等。 招生部：需要配备至少3名招生老师，负责线上线下招生工作和 推广工作，以及组织线下活动等。 教务部：需要教务部老师1名，班主任每30个学员配1名，负 责课程安排，师资配备，学员档案整理，教学跟踪等一切教学事务。 新媒体部：需要配备2名人员，负责网络平台运营和宣传内容的 制作和发布，负责日常宣传素材的搜集以及一切新媒体事务。 二、建立自媒体平台账号 （一）建立公众号 建立公众号目的在于组建客户群，没有一个好的公众号，学生考 研路上就没有一个赖以依靠的平台。公众号的优势在于可以随时渗透 到学生的生活中，是学生日常获取信息的重要渠道，其传播信息的效 率高。 1.如何推广公众号？ 首先机构内部人员首当其中，要求机构内部人员全员转发，并要 求机构内部人员邀请身边亲朋好友关注；其次是安排学生代理在校园 内进行推广邀请关注，可走访每个宿舍，到各个学生活动点或食堂等 区域进行推广；再次是在机构免费资料或海报上印上公众号二维码， 在派发过程中可要求学生扫码关注公众号；最后是在各大高校的学生 微信群、QQ群中转发，因为在这些群里有大量目标客户。 2.如何运营？ 公众号主要用于发布国家考研政策动态、各高校研究生招生录取 动态、免费考研资料分享或销售、网络课程销售、课程招生宣传、机 构文化宣传等。公众号一周可发布3-5条软文，重要消息或节日也可 发布。 3.如何产生效益？ 公众号产生效益周期长，需要达到一定的学生基数，因此需要精 心去运营。在公众号达运营到一定人数规模后，可在公众号内建立公 众号网站链接，在链接内发布免费课程、付费课程，免费资料、付费 资料，除此之外，可建立公众号直接报名链接，同时也可上架考研相 关产品，如笔记本、笔、布娃娃等具有机构文化标识的产品。 （二）建立视频号 视频号在宣传机构文化中有着重要的作用，对机构品牌形象塑造 具有一定的影响力，同时也是机构IP打造的重要手段。视频号运营 是否好坏，决定着学生对机构的看法和态度。因此，运营视频号是是 招生过程中不可或缺的一个环节。 1.如何运营和推广？ 视频号内容数量不需要多，一周发布2-3条视频即可，但视频内 容质量需要优质，主要的内容是对外分享学员上课的氛围，老师工作 状态，机构举行的活动记录、相关国家新闻政策等。在视频号发布后， 可推荐机构内部人员转发、学生代理转发和学员转发等。 2.如何产生收益？ 在视频号中可插入外部链接，此时可以插入公众号链接、公众号 网站链接、课程报名链接等。在公众号运营前期规模相对较小或许产 生不了太大的收益，但公众号是一个很好的引流方式，在后期达到一 定的规模后，其产生的收益是相当可观的。事实上公众号和视频号是 可以互相绑定和互相导流的。 三、课程设置建议 针对五一劳动节、端午节、暑假这三个重要时间节点。建议设置 全程班、公共课班、单科班。每个班型收费都不一样。但在课时上可 一致。收费标准可参考其他机构，在保证机构考研业务不亏岁的情况 下可降低收费标准，以更好获取更多生源。表上标的原价为噱头，目 的是吸引学生眼球，形成价格优惠的对比。 正式开课时间：6月3 日，往后可根据学生是否能出校门人数情 况决定每周安排线上或线下课。 班型 原价 5.4前报名 服务 包含暑 不包暑 假集训 假集训 食宿 食宿 全科班 全程 26800 不加 不加 基础课程+强化课程+冲刺课程+报考指南+ （不上岸学费全退） 学到 数学 数学 备考攻略+复试指导+调剂指导+答疑+解题 （不加数学45天课） 复试 12000 14500 技巧+专业课+公共课 （加数学60天课） 加数学 加数学 15