海通集团战略分析与战略规划与海通集团决策层一起梳理海通的发展战略.ppt

在项目观察期，企业应对所投资的产业作进一步的跟踪与深入分析，以此来验证项目选择期的投资判断，并寻求可能的扩张途径 产业成长空间及机遇 价值链变动趋势 关键成功要素 产业盈利能力 及趋势分析 对市场、客户渠道与竞争对手的进一步了解 产业走势是否与当初的投资判断相一致？ 产业是否存在迅速扩张机会？ 主要成功因素是什么？ 同时判断企业获得运营该产业所需核心能力的可能性，并进行方案设计 目标产业成功所需核心能力 经营能力 成本控制 研究开发 新品推广 信息处理 产品设计 风险控制 独特资产 分销网络 既有顾客群 知识产权 品牌声誉 基础实施 人力资源 实现增长的技能 并购及并购后组合 融资能力 财务风险控制力 特殊关系 政府 上下游厂商 与其它产业的互补型战略联盟 1 2 3 4 已有的核心能力 企业现状 缺乏的关键能力 弥补的可能性及速度 获得的途径及方案 差 距 分 析 ...在此基础上，制定科学、审慎的战略性投资方案，使项目顺利进入新兴产业发展阶段 战略性投资方案设计 1 2 3 扩张策略 融资策略 企业设计 采用何种合适的扩张策略 向现有顾客销售现有产品 发掘新顾客 推出新产品 渠道创新 进入新区域 改变产业结构 产业延伸 产业整合、并购 融资方案设计 股权融资 债务融资 引进策略性股东 财务风险控制方案 目标市场选择 与赢利模式设计 我能够为哪些客户服务？ 这些客户的需要是什么？ 如何为该部分客户提供差异化增值服务 采用什么样的盈利策略？ 战略控制点 为什么我的目标客户要向我购买？ 我所提供的价值与竞争对手有何不同？ 通过哪些战略控制方式可以有效地 保护利润源？ 业务范围与组织形式的设计 我的业务范围是哪些？ 是否进产业务外包外购或协作？ 什么样的组织设计可以使盈利持续提升？ 在同时满足盈利性和成长性两个标准后，项目将被升级进入新兴产业进行培养 盈 利 能 力 判 别 过 程 盈利能力 高 低 企业在该 业务领域 的成长性 退出 / 清理 进入新兴业务培养 阶段 进入财务性投资 业务组合 成 长 性 产业平均利润水平 企业自身盈利水平 现金流贡献能力 产业成长性 项目公司在产业中扩张可能性 项目公司竞争优势的明显程度 项目公司是否形成了明确的业务模型、 核心能力和成长途径 判 别 标 准 高 低 在战略性投资阶段，企业应通过积极的扩张策略，并结合有效的战略控制手段，迅速获得产业领先地位 战略扩张 战略控制 迅速获得产业领先地位 大规模企业并购 战略联盟 引进策略性股东 增加设备扩大 生产规模 产业延伸 确立产业标准 品牌、商誉 强大的研发投入 低成本 原材料控制 稳定的客户关系 分销渠道控制 技术控制核心 综合运用 在经历了快速扩张之后，新兴业务将面临一系列的潜在风险使其在战略投资期所获得的市场领先地位并不稳定 控制线过长导致决策效率的减低 忽视研发，带来的创新能力减弱 盈利水平及客户留存率的不稳定性 协同能力减弱 并购企业的文化冲突 不同业务流程、控制体系之间的冲突 市场反应速度减缓 风险控制体系的适应性问题 脆弱的市场领先地位 在战略控制期，企业应通过完善组织管理体系等一系列手段来巩固企业市场地位，推动新兴业务顺利向战略业务过渡 战略控制期的重点 建立规范高效的组织管理流程 制度在组织内全面推广 引入职业经理 建立有效的授权体系 强化创新部门建设 建立创新机制 品牌形象 客户群的进一步细分 差异化战略(客户差异化，产品、服务差异化 明确的市场定位 核心竞争能力的进一步巩固、强化 业务模式的修正与完善 战略报告体系 财务报告体系 预算控制体系 组织管理体系的完善 创新精神巩固 差异化定位的形成及强化 企业总部新兴业务控制体系的形成 巩固产业领先地位， 成为战略性业务 1 2 4 3 海通集团业务与行政管理运作程序 海通集团业务与行政管理体系－－10月份主要工作 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 海通集团业务与行政管理体系 战略规划 经营/预算计划 绩效管理 战略规划 集团战略发展部收集、汇总、整理内外部资料 内外部环境资源分析 本年度战略规划回顾 战略发展部拟定下五年战略框架调整方案 经营/预算计划（管理） 据上三个月度计划执行情况，结合年度经营/预算计划对经营/预算计划进行调整（幅度控制在20%内） 据一月计划持行情况，制定本月度滚动计划（