11口腔行业的上游厂商要学会给诊所赋能（一）.pptxVIP

口腔行业的上游厂商要学会给诊所赋能（一） 云医社（广州）医疗咨询有限公司 Contents 01客户分类和他们各自的特点 02上游口腔设备和耗材供应商各自的特点和焦虑点 03对于上游厂商最佳的助销工具包解决医生IP打造问题和诊所私域运营问题 04上游厂商用工具包的原因 05对于民营口腔机构粉丝如何转化为消费者？ 01 客户分类和他们各自的特点 02 上游口腔设备和耗材供应商各自的特点和焦虑点 针对第一类和第二类客户的供应商： 为了处客情，24小时待命，能见一面主任和主管院长，会兴奋得不要不要的，感觉人生到达了巅峰！但国家近十年持续对代金销售和医疗腐败的打击，医改（医保支付）的深化，加之2022年上半年种植体在公立医院的集中采购，这一切预示着，拉高产品进院价格，再搞各种代金销售，各种学术赞助，各种和医生及院方的五花八门的利益输送，这些用了30年的套路，被彻底终结了。当然，设备和耗材商除了以超低价去投标，中标后再等个2-6个月的回款，什么动作也做不了了！一个畸形和野蛮的时代终于结束了。 针对第三类和第四类客户的供应商： 相对于做公立医院，还算是蛮有尊严的，不用当舔狗了。但第三类这种大型连锁机构对于价格谈判很强势，有时候他们的进货价压得比厂家设的省级代理价还低，极个别甚至低于总代理价，并且还有二至三个月的账期。总算攻进了连锁机构的集采中心（有时会是第三方供应链平台），第三类客户往往对厂商的后续服务要求较多，不仅要对科室成员讲透产品，还要帮医生设计好医患沟通的话术，以便实现更好的院内销售。也就是说，你要站在连锁机构的角度上，最好TO B后还有个TO C的方案，至少是个建议，否则不走货，最后就会没复购。对付第三类客户，需要供应商有C端思维了。 第四类客户的供应商： 货全，腿勤，价较实惠（相对公立医院），中国有10.5万家口腔机构,有近1万家上游厂家和代理商，可谓是小而散服务！如何高效产出业绩，销售流程批量可复制，是这个层面各种角色的群体焦虑。 03 对上游厂商最佳的助销工具包解决医生IP打造问题和诊所私域运营问题 共识： 随着视频号的诞生，用短视频帮口腔医生进行IP打造，用企业微信给民营口腔医疗机构赋能，成了一个逐渐清晰的共识 04 上游厂商用工具包的原因 5 对于民营口腔机构粉丝如何转化为消费者？ THANKS 云医社（广州）医疗咨询有限公司