新奥燃气营销项目营销评估报告.ppt

大区调研总结 内容 建议 组织：是否需要增加大区营销总监，职责和权限有哪些 大区内部知识共享和经验交流机制如何 大区如何为下属成员公司提供营销培训 大区是否能够在成员公司之间实施人员调动 盐城 泰兴 淮安 聊城 连云港 城市目录 城市现状 城市基本情况： 人口35万，7万家庭 公司情况： 第一个省外公司，1996年6月成立 营销团队：10人 现在使用LNG， 初装费：2400 市场情况 政府较重视燃气发展，政府关系好，有项目介绍， 居民收入较低 竞争对手：主要为瓶装液化气 产品为老百姓接受，开发重点为集体报装户 消费倾向：对服务较为重视 公司营销能力及市场推广 老总总部，销售员当地招聘，稳定性好 广告：访谈晚会，公益-运河赞助，小区宣传，车体广告，预算：24.8万 70%气化率 5万户 发展9852户 安装6193户 发展15236户 安装9761户 51000 17000 34000 发展1309户 安装849户 发展5040户 安装3874户 发展6336户 安装2954户 访谈要点 样板城市 如何制定规划的？为什么这么制定 如何保证规划的执行？ 成功失败案例 需要得到建议和支持才能提高和改善的 对目前公司内部（分公司/大区/总公司层面）现行的经验交流机制的评价和建议 目前仍可改进和提高的方面 访谈纪要 访谈纪要 内容 评价 改进措施 市场及策略、规划 知识管理及交流 公司内部运营机制 对人及团队的评价 成员公司调研总结 大区调研总结 内容 建议 组织：是否需要增加大区营销总监，职责和权限有哪些 大区内部知识共享和经验交流机制如何 大区如何为下属成员公司提供营销培训 大区是否能够在成员公司之间实施人员调动 城市目录 日照 莱阳 黄岛 城阳 诸城 青岛（崂山） 城市现状 城市基本情况： 人口17万, 5万家庭 公司情况： 2001年5月成立, 营销团队 7人， 现在使用:同时经营瓶装气及天然气 初装费:2400 市场情况 几乎没有大企业 工福户少，开发重点:集体户,地产开发 居民非常保守 运行成本比较高,如巡线工1000户得走几天 著名公司也有,200-300元/月,还“分期付款” 公司营销能力及市场推广 广告：小区广告，文艺演出，电视，报纸 预算：12万 36000 12000 24000 70%气化率 3.5万户 发展5084户 安装3191户 发展2406户 安装936户 发展2124户 安装382户 访谈要点 访谈纪要 内容 评价 改进措施 市场及策略、规划 知识管理及交流 公司内部运营机制 对人及团队的评价 成员公司调研总结 大区调研总结 内容 建议 组织：是否需要增加大区营销总监，职责和权限有哪些 大区内部知识共享和经验交流机制如何 大区如何为下属成员公司提供营销培训 大区是否能够在成员公司之间实施人员调动 城市目录 日照 莱阳 黄岛 城阳 诸城 青岛（崂山）