上马”ERP市场推广计划.ppt

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* * “上马”ERP市场推广计划 * 本计划书不是一个完整的商业计划,而是为商业计划所构思的计划框架。本计划书将从4个方面进行阐述。 计划书结构 宣传推广活动 经销体系的建立 通过设立中立网站扩大推广力度 与远卓合作开发后续软件建立中国管理软件王国 * 宣传推广活动 推广活动从以下三个方面筹备 推广活动议题 推广活动阶段 推广活动实施 推广活动组织 * 为实现推广活动目标,公司必须解决一系列关键议题。 宣传口号? 宣传侧重点? 推广内容? 推广形式? 专栏文章的主题? 专栏文章的作者? 报刊广告的主题? 推广会的组织? 软件赠送学校、方式、条件? …… 宣传推广活动 推广活动议题 * 宣传口号、宣传侧重点 宣传推广活动 推广活动议题 口号及宣传重点的演变 3个月内 1-2年内 2年后 五年潜心锤炼 一朝万众瞩目 马上上马ERP …… 隆重推出,越隆重,业界越重视; 注意突出技术特点; 加重产品品牌的宣传; 突出技术特点与能给客户带来的价值; 加重产品品牌的宣传 突出新特点的宣传 加重企业形象宣传力度 突出广告的艺术品位 宣告期 上市期 稳定期 * 我们选择投资SUM/ERP,因为我们相信她是中国企业管理软件领域的领先者 ----上海实业集团*** 作为管理软件的代表,SUM/ERP已经全面进入管理教学的课堂。 --- 复旦大学*** SUM/ERP灵活的结构,适应了企业的现状和发展,大大提高了项目实施的成功率 --- 李波 远卓管理顾问公司首席顾问 对我而言,SUM/ERP用起来就像我的宝贝机器一样简单、一样轻松。 ---某操作人员 选用SUM/ERP一年来,我们厂库存下降,成本降低,运转效率明显提高,管理水平上了一个新台阶 -- ***厂长 作为IBM的重要战略伙伴,SUM/ERP给用户搭起了一座通往电子商务的桥梁 ----IBM经理 五年潜心锤炼 一朝万众瞩目 从模块化设计到功能点设计的重大创新,使ERP产品更加灵活 允许在多业务环节人工干预和调整,避免某些软件系统带来的不切实际的僵化管理模式 独特的参数化技术路线,使SUM/ERP无需二次开发便能适用于不同企业需求 “上马TMERP”2000年7月隆重发布 * 专栏文章宣传、报刊广告、推广会、经销商恳谈会… 软广告主题 宣传推广活动 推广活动议题 ERP软件应该以业务为核心,而不是以帐务为核心 ERP实施成功的关键是量体裁衣 如何通过设计思想的创新来降低实施难度 ERP软件如何面对不同行业、不同规模、不同背景的企业 企业开展电子商务需要以ERP软件为基础 企业需要更大的软件,还是需要最适用的ERP软件 管理会计在ERP软件中的地位 企业为什么需要投资软件?企业该怎样投资管理软件? 投资ERP怎样才能迅速见效? 今天的企业需要什么样的ERP? 技术角度 企业角度 * 软件赠送计划 软件赠送计划 宣传推广活动 推广活动议题 国内知名大学 分布在全国各地 相关院系 有知名的管理或管理信息教授 以上马ERP为实习软件 以上马ERP的设计思想为例讲述MRPII\ERP的原理 供有兴趣的学生自由研究 提供对上马ERP有较深入研究的学生名单 学校 赠送条件 免费提供、免费安装server、赠送一定数量的client 不定期派人提供维护 按需要不定期派专家提供指导 服务 * 根据关键议题认为:本项目执行结构应当分为三个阶段执行 第一阶段: 准备阶段 第二阶段: 推广阶段 第三阶段: 培训阶段 明确合作方式、明确宣传口号、明确宣传侧重点、讨论推广内容、选择宣传媒体、 制订经销商体系、确定培训内容… 撰写专栏文章、设计发布广告、确定推广会的时间地点、发出邀请函、布置开展推广会、征集经销商… 开展培训课程、对有兴趣的客户与准经销商进行进一步接触、对他们提出的关键问题进行几种解答… 推广活动阶段 宣传推广活动 * 准备阶段 第一阶段: 准备阶段 第二阶段: 推广阶段 第三阶段: 培训阶段 加深了解 口号 侧重点 选择宣 传媒体 制订经 销商体 系 确定培 训内容 推广 内容 远卓对上马的产品、应用客户、金盛公司进行更深入地了解,有利于我们更加准确地把握宣传的侧重点 以Workshop的形式与金盛公司员工一起讨论议题 远卓负责设计媒体组合并联系媒体 在金盛制订的经销商体系基础上远卓提供修改意见,或者由远卓负责制订: 产品价格体系;产品配销体系;广告支援; 利润分配; 销售任务及奖惩;实施及服务 根据对产品的进一步了

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