《市场营销基础》电子教案1-3.docVIP

精品文档 PAGE 1 PAGE 1欢迎下载 《市场营销基础》课程教案 项目名称 揭开市场营销神秘面纱 教学课题 任务2-1比较市场营销观念 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：区别不同的市场营销观念； 能力目标：能结合生活中的营销案例区分不同的市场营销观念； 素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。 教学重点 市场营销观念 教学难点 市场营销观念的区别 教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、课程介绍（5分钟） 1.课程地位 2.课程主要内容 3.课程考核方式 4.教材特色与授课方式 二、新课导入（5分钟） 1.介绍广东如意食品有限公司的背景，明确学习任务和目的。 2.为了让刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学更好地理解市场营销观念的演变，陈老师设计了几种不同的情景，让同学们搜索相关资料，帮助他们分析和掌握不同营销观念的概念、特点及差异。 三、情景分析（20分钟） 案例：结合广东如意食品有限公司的产品鲜花饼销售的五种情景。 思考：不同情境下的营销观念有什么特点？ 活动实施： 步骤1：请小组同学试分析以上几种情景分别属于哪种营销观念，并完成表1.2.2内容的填写？ 步骤2：请小组同学根据情景，讨论不同的营销观念的标志，并完成连线题。 步骤3：结合案例材料，总结归纳构成市场应具备哪些要素？ 四、新课讲授（20分钟） 市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想，是企业处理自身、消费者、社会发展三者关系的态度准则。 1.生产观念 生产观念出现于工业革命时期至20世纪20年代的西方，是一种传统的经营思想。 生产观念任务消费者选择少，只要价格合适，就会产生购买行为。 案例：福特T型车 2.产品观念 随着20世纪20年代末市场供不应求的状况得到缓解，企业生产观念由追求产量逐渐转变为对产品质量的要求，产品观念应运而生。 产品观念认为在市场商品逐渐丰富的情况下，质量最好、性能最优、功能效用最好的产品更受消费者的欢迎。产品观念也被称为“市场营销近视症”。 案例：美国爱尔琴钟表公司的经营 3.推销观念 20世纪30年代，随着科技进步，工业化和机械生产能力的发展，产品相对过剩，企业间的竞争逐渐加剧，如何更好的将商品推销给消费者成为企业经营的主导思想，推销观念应运而生。 推销观念认为企业通过建立推销部门，组建推销团队，通过大规模的推销宣传，实现企业商品的销售。 案例：三株口服液的兴起与衰落 4.市场营销观念 市场营销观念产生于20世纪50年代，市场供求发生彻底转变，商品呈现供过于求的状况，市场由卖方市场转变为买方市场。 市场营销观念认为通过准确把握目标市场顾客的需求，提供比竞争对手更好的产品或服务，进而满足目标市场顾客的需求。 案例：屈臣氏的故事 5.社会营销观念 从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。 该观念认为，企业的生产经营，不仅要考虑消费者的需求，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。 案例: 汉堡包快餐行业的地靠 课堂活动（20分钟） 通过课前自习、课堂知识学习，归纳市场营销观念演变所产生的时间、内容及企业目标等 市场营销观念的演变 产生时间 主要观念 企业目标 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 步骤1：查阅资料或借助互联网工具，查找“市场营销观念”相关知识。 步骤2：通过小组合作，对搜集的信息进行整理归纳，完成表格内容的填写。 点评与讲解（15分钟） 市场营销观念的演变 （1）生产 产品 推销 市场营销 社会市场营销 （2）“市场营销近视症”出现在产品观念阶段 （3） 生产观念 商品通过推销就能售出 产品观念 生产什么就卖什么 推销观念 企业目标、消费者需求、社会发展协调一致 市场营销观念 生产最优质的产品 社会市场营销观念 根据消费者需要进行生产 举例说明：贝因美 融入思政：营销创新意识 贝因美创始于1992年，总部位于杭州，公司始终坚持以爱的企业精神，帮助宝宝健康成长，以“亲子顾问，育儿专家”为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只有生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导