传统产业转型电子商务知识.pdfVIP

一、传统行业一定要做电子商务吗？ 1.从百丽说起 百丽 2008 年 11 月正式进入电子商务领域；有自己的淘秀平台， B2C 平台，在有淘宝有 11 个直营店、 100 个加盟店（ 09 年数据），还有其他平台销售，网络覆盖都能找到百丽的产 品。 2011 年 7 月百丽 30 亿投资上线运营才一个多月优购网，停止原来淘秀网（ 2010 年销 售 1 亿）的销售业务。 百丽是多大的树？不用多说大家都明白， 旗下的自有品牌和代理品牌加起来近二十多个， 2010 年销售额 2 百个亿。曾经有文章这样说百丽的商场策略，你走进一家商场，没看中百 丽的鞋子， 或许看上了百思图的鞋子， 又或者看上了他她的鞋子， 还可能看上了森达或者天 美意的鞋子，很遗憾，你最终选择的都是百丽的鞋子！ ！你去了这个商场的运动区，那么告 诉你，这里的 NIKE，ADIDAS，PUMA，甚至李宁，锐步， KAPPA都是百丽代理的。百丽就是 通过几乎等同于承包的方式将每个商场首层仅次于化妆品柜台的位置租下， 然后你逛来逛去 都逃不过他的品牌。 百丽经过这么多年的经营，不仅拥有了自有品牌和代理品牌，在全国完全覆盖地级以上 城市，部分覆盖县级市，已经建立起了庞大的供应链。有着完善的研发 --生产 --配送体系， 不怕销量大，代工企业随时可以加班生产，全国仓库可以随时调库存。 百丽在电子商务领域试水 3 年多的时间，取得效果并不是很理想，为什么还要巨额投资 一家上线运营还没有 “满月”的网站？相对于实体店面 200 亿的销售额， 超强大的线下销售 网络，百丽为什么会投入巨大的人力物力投入电子商务行业？因为百丽在经营未来。 2.投资未来，渠道为王 其实大家都清楚电子商务已经在改变传统的商务模式，在未来“要么电子商务，要么无 商可务”。以后不仅仅百货系统离不开电子商务， 随着无线网络和智能手机的普及， 服务业、 餐饮业等越来越多的传统行业都离不开电子商务。 电子商务的发展道路唯快不破，启动得越早则成本和风险都越低，先发优势也越明显。 国内的线下传统品牌李宁率先踏入了电子商务轨道， 现已具备了年销售额过 5 亿人民币的成 绩，而美、 韩等国的线下传统品牌也基本都在十年前就进入了电子商务领域， 所以他们才能 取得了今日的成绩 在电子商务市场的总份额逐年井喷的今天，产业链的发展也愈见成熟，行业竞争的激烈 性等方面正在推高后来者的进入门槛， 且上升速度保持着几何量级的增长， 做的越晚， 成本 越高，竞争越激烈，成功机会越小，风险也越高。短短几年前的初期投入策略，现已完全不 能再次复制应用， 这也是为什么现在的领跑几个电子商务龙头公司会不计成本的扩大规模跑 马圈地； “2010 年连锁百强”中已有 52 家“触网”。面对时代的巨变，成功的你是迎难而上 还是固步自封。 二、传统行业转型的困境和难题 1.体制和态度问题 在是否开展、为何开展网络零售业务问题上，很多传统零售企业的高层并没有很清楚的 认识，具体表现有五种不同类型： 1.不屑一顾型 2.畏难无从下手型 3.盲目投入型 4.简单尝试型 5.科学对待型 前 4 种类型是无法走通电子商务的道路的；想在坎坷的电子商务道路上走的更远，需要 一把手 （老总）对电子商务有正确的足够的认识， 这样才能有正常的心态对待电子商务事业。 网络营销具有自身的规律，不是“上化肥、打激素“能解决的。急功近利、瞎指挥、预 期不当的结果是策略错误，外行指挥内行。应该采取的正确策略如下。 √科学计划。对项目进行合理规划，精确计划，设置合理的目标与周期。 √坚持专业。专业团队必须具有技能、经验和创新意识，绝对不是皇