彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告.pdf

彩妆消费人群及潜在消费 人群行为洞察报告 彩妆实际消费人群 01 • 线上是彩妆实际消费人群的主要阵地 • 天猫、淘宝是彩妆消费者线上消费的 “主战场” 彩妆潜在消费人群 02 • 线下是彩妆潜在消费人群首要的消费场所 • “手残党 ，化了还不如不化”、 “感觉化妆会伤害皮肤”是阻 碍潜在彩妆消费人群化妆最主要的两个原因 实际消费者 VS 潜在消费者 03 • 除了某些特殊的彩妆品类 ，实际消费者和潜在消费者对于彩妆 的整体消费都相对理性实际 • 实际消费用户偏爱 “线上店铺 +种草尝鲜”；”线下门店 +打折 促销”对潜在用户更奏效 国货品牌偏好及态度 04 • 超55%彩妆实际消费者使用国货彩妆品牌 • 近46%国际品牌彩妆消费者也有国货彩妆品牌的购买使用经历 调研人群中，彩妆实际消费人群占比超7成；彩妆潜在消费人群占比近3成 人 群 分 布 33.9% 17.2% 21.9% 超7成 彩妆实际消费人群 偶尔会自己化妆 经常会自己化妆 出门一定会化妆 9.4% 17.6% 近3成 彩妆潜在消费人群 完全没有化妆过 自己平时不会化妆，只在特殊场合化过 Source ：美柚定向用户调研；样本量3000+ Q ：你平时的化妆情况最接近于？ 彩妆实际消费人群 33.9% 17.2% 21.9% 偶尔会自己化妆 经常会自己化妆 出门一定会化妆 “悦己”最重要：超70%的受访者认为平日化妆是为了让自己开心 实 际 消 费 人 群 近6成受访者化妆的主要原因是让自己变自信，在他人面前建立好形象 平时化妆的主要原因 72.4% 62.2% 59.1% 为了让自己开心 可以让人变得更自信 可以在他人面前建立好形象 32.8% 17.3% 3.35% 觉得是一种“礼貌” 工作要求 为了取悦他人 Source ：美柚定向用户调研；样本量3000+ 近50%的受访者日常偏爱裸妆 实 际 消 费 人 群 • 另外近3成受访者并没有特别偏爱的风格，有更多可能性 • 风格系妆容中韩系最受欢迎 日常偏爱的化妆风格类型 48.5% 32.9% 23.7% 13.8%