创造战略方案的八个常用方法.docxVIP

精心整理 创造战略方案的八个常用方法 在一个企业思考战略方案的时候，除了系统应用分析型战略，构建型战略，我 们还可以用一些特殊维度，简化的来得出一些战略方案，检验和补充我们的战略设 计，甚至引导我们颠覆性思考。 当然战略方案很多，很充分以后，还有一个选择的问题，但那个问题太大，应该另 有一部专着，我们此刻就谈谈简化创造战略方案的一般方法。常见的这类方法有八 种 首先是模式借鉴法。 最简单的来看，你们公司是做房地产的，你们首先来看看，我们采用万科法，或者 我们学习绿地，这就是一种模式。比如说我是装备类，那我看看，我学习奔驰，我 学习沃尔沃，都有可能是一种选择，那么这叫模式借鉴法。当然模式借鉴法也可以 这样，我的营销学的是戴尔，我的卖场学的是沃尔玛，我的后续服务学的是海尔， 就成了戴尔加沃尔玛加海尔模式，这就是模式借鉴。但是模式借鉴可能讲的是你亦 步亦趋地学习模式，这个模式已经够先进了， 第二种是模仿 +超越法。 你学习这个模式，但是你觉得这个模式有些部分做得不够好，你超越它。比如说三 株就是系统地学习可口可乐，但是在市场运作上又超越了可口可乐。三株就是把浓 缩液做好，送到各地的罐装厂，由各地罐装厂再把三株生产出来，三株在山东不搞 精心整理 生产，他彻底在生产体系上用的是可口可乐的浓缩液就地罐装模式，但是它在市场 运作上超越了可口可乐，这就是我们所谓的模仿加超越法。 第三种是趋势法。 趋势法的最核心就是下注，比如说做电动汽车，典型的就是一个把握趋势，很当企 业从现在开始，开始做老年公寓，他就是一个趋势，还有最近中央又强化了对个人 所得税的收税，这直接给搞移民的公司提供了千载难逢的良机，据各路媒介披露， 中国富人移民已经到了历史最高峰。尤其是下一步，人才外包等等，这种趋势将会 成为整个社会一个非常大的方向，很多公司开始这方面下力气。 第四种模式是规律法。 如果你把握不了趋势，那你就老实一点，把握规律。规律是恒定不变的，比如说所 有的企业发展到我们这一步，他该做什么，内销做好以后，是不是内外销要平衡了， 当我们魅力型企业家出来以后，魅力型企业家把公司搞得比较好以后，是不是魅力 型企业家要交班了，至少是培养接班人了，把握规律。我们见过这么多成功企业， 成功企业里面有共性的东西，我参考这些共性的东西，给我下一步提供参考。比如 说中国目前汽车行业普遍地学习韩国现代，看怎么最快时间崛起，打造自己的品牌， 学习丰田，这就属于规律法。而百思买等公司进入到中国，发现对中国不灵，现在 百思买也积极地向中国本土公司苏宁、国美低头，低下它的头颅，学习你们在本地 怎么运作的，这是把握规律。 第五种模式是商业模式法。 精心整理 商业模式其实是战略的一个简化，一个战略在某个时段的切片，横截面。它主要研 究我和上游、下游，我和利益相关者之间一个共赢的方案，一个交易结构。不是商 业模式取代战略，而是战略决定商业模式。但现在有一种很反动的思想，鼓吹一个 企业只要商业模式就好了，好就好在聪明的企业家，稍微大一点的企业家是看不起 这种宵小之徒的。其实一个公司完成战略的过程当中，要数次调整他的商业模式， 不存在打遍天下，很长时间， 5 、6 年不变的商业模式。 当你公司战略上没有非常大的选择空间，战略高度同质化了以后，就得靠商业模式， 先暂时把他打退再说，商业模式相当于长坂坡上张翼德手持长矛一声喝，先喝退了 再说，但你不能老是喝，喝三次人家就不相信你了，所以不能老靠商业模式活着。 商业模式对于解决暂时性的，短兵相接的竞争，事实上还是很有价值的。 第六种是战术强化法。 当行业竞争很激烈，战略腾挪转移空间不大时，战略高度同质化时，更多公司就把 矛磨尖锐，靠强化战术赢得战役，试图靠多次战役取胜赢得战争。有些公司特别强 调我的服务，有些公司特别强调我的销售，有些公司特别强调我的招投标，有些公 司特别强调我的人力资源，有些公司特别强调我的价格。战术强化谁都应该学会， 但是一般来讲的话，只有亲身经历过的人，才有那个决心和勇气。为什么外国人特 别害怕中国打过战争的老帅，因为打过战争的老帅有亮剑精神，一不对就敢动手， 没打过战争的人下不了这个决心的。你现在叫奥巴马打一场仗，他是绝对没那个能 耐的，小布什那种二的人，他从小就是嬉皮士，奥巴马干不出那样的事来。 第七种模式就是能力法。 精心整理 能力法就是我现在不知道战略要往哪里走，我也没准备，我也比较谨慎，但是我就 练研发，练基础，所谓的先强后大。 但是我必须批判，先强后大这个思维，放在一个发展得比较中速、低速的国家里绝 对是对的，放在一个发展比较高速的国度里，可能十有八九是耽误机遇的，所以坚 持专业化，先强后大都是政治上正确而已。 最后一个最高境界的就是再定义法。 彻底地再定义，重新界定这个行业是什么。这种再定义真的太牛了，