088麦肯锡宝洁营销全套资料-k6.docx

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2021-12-02 发布于天津
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培训标准流程* 亠培训方案 1.销售代表培训计划 ■制定所有销售代表的总体培训计？划，以便合理安排时间，确保培训进度及效果〔附表〕 2.销售代表表现评估 -使用销售代表表现评价表〔附表〕，回忆销售代表过往工作实绩及工作技巧表现。 3?制定实地培训U标 -发现并确定销售代表工作实绩中主要缺乏之处。 -发现并确定销售代表工作技能中主要缺乏之处。 -回忆销售代表上一次培训表现。 ■确定1 — 2个需培训的具体工作技能。 ■确定培训时间.地点及生意目标.并至少提前一天诵知销售代表。［、实地培训 1.与销售代表就培训目标和生意目标达成一致 ■跟踪上一次培训的开展。 ■指出目前销售代表需改