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谈判心理学与谈判策略;2;③;本资料来源;二、谈判的根本特点;(2);函电谈判也有如下缺点：;3;传统的谈判模式给谈判者提供两种谈判方法，即软式谈判;2;3;4;就所谓实现的目标而言，意大利的政治家、历史学家马基;第二局部;3;2;(;(2);四、谈判中常见的心理现象;6;路漫漫其悠远;第三局部;(1);二、报价阶段;3;(;3;2;从对策论的角度讲，实际谈判中的双方在提出各自的物质;先出价就是在价格谈判中争取由己方抢先报价的策略。第;(2);三、讨价还价阶段;3;路漫漫其悠远;四、反复磋商阶段;(;(;路漫漫其悠远;五、谈判的结束阶段;3;1;第四局部;路漫漫其悠远;10;二、国内贸易合同签订实作技巧;(;(;预付款的弊端主要有：;合同的盖章可以是单位的公章，也可以是合同专用章，但;路漫漫其悠远;农副产品购销合同;路漫漫其悠远;第九章;1;(;1;3;三、合同的签订;1;合同由约首、约文、约尾三局部组成，以下分别进行论述。;1;(;③;所谓无效代理，就是没有法律效力的代理，具体讲主要有;中外货物买卖合同参考文本格式;3;(1);路漫漫其悠远;(3);18;中外货物买卖合同;(5)
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