龙湖一号营销提报.pptx

;思维导图;;写字楼市场 总部港市场;写字楼市场研究;数据来源：CRIC系统;目前市场存量已达210万㎡，依据目前60000㎡的平均月去化量，仅目前存量去化完毕，需要35个月； 单单从现有存量上来看，目前郑东新区写字楼市场环境极不乐观。;;总部港市场研究;总部港市场研究;总部港市场研究;总部港市场研究;总部港市场研究;总部港市场研究;名企聚集 大盘扎堆;;PART2：本体机会篇;龙湖效果图;东区龙湖概况：龙湖区域是郑东新区的核心区域之一，其北部为金水科教新城，西邻中心城区，南侧为CBD,随着2011年的启动开发预计未来五到十年能发展成为河南的顶级金融服务中心与顶级富人居住区，它的成熟对本区域将形成。;;;本案;用地面积;项目规划建筑风格为经典英伦建筑风格，贵族气息不彰自显；老虎窗、女儿墙，深檐口、等建筑元素和符号完美演绎英伦建筑风格的古朴、庄重与典雅。;商务独栋平面图;一心，一轴、两环、四片；生态、居住、休闲、商服;本体机会篇;;PART3：市场支撑篇;绿城百合;市场支撑篇;市场支撑篇;市场支撑篇;市场支撑篇;市场支撑篇;高端项目扎堆聚集 品质价格领跑全城;市场探寻;;PART1：产品蜕变篇; 针对我项目现状，我司建议，主要通过四大蜕变，改变产品商务属性，从商务办公物业，进而成为满足高端居住属性，保证高舒适度、高私密度、高奢享度的豪宅产品。;产品蜕变篇;产品蜕变篇;产品蜕变篇;产品蜕变篇;产品蜕变篇; 功能的转变必然带动景观风格的转变，由原有的商务花园式景观转变为豪宅景观；景观打造采用多景观节点、庭院景观、入口广场；在住宅和商业中间打造景观绿化带，降低商业噪音，营造出闹中取静的氛围。;产品蜕变篇;产品蜕变篇;;产品蜕变篇;产品蜕变篇;产品蜕变篇;金钥匙物业管理服务;网 络 服 务 支 持 平 台;PART2：定位蜕变篇;;;本案的机会：;中原芯·纯粹英伦上院;英伦上院;价格定位;客户定位/客户特质;;客户定位/客户特质;客户定位/客户特质;客户定位;;客户定位;PART3：营销蜕变篇; 开盘价格：不低于24000元/m2 ； 销售目标：2014年大定4亿，签约3亿；;时间;策略总纲 强化并扩大项目稀缺性：依托及挖掘区域优势价值，树立核心低密住宅形象,提升项目稀缺与品质. 提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识的体现产品与服务品质、创造差异化的营销体验; 形象策略：通过一书一卡一活动强化差异点的关键举措 展示策略：差异价值的极致体验 推广策略：重大节点线上形象推广与小众活动渠道推广结合 客户策略：“五大行动”，客户经营策略 关键节点；三大战役 推售策略：分批造势 ;极致形象引人注目 ——一系列中原汇主题活动,奠定提升项目活力及品位;“中原汇”慈善拍卖暨项目样板间开放;论剑中原—中原企业家峰会;年末答谢家宴暨艺术品鉴赏; 整合郑州各类高端资源及权益，派发中原汇卡 圈层营销——以推介“客户会会籍”方式派发 目的： —营造圈层感 —突出“客户会”的稀缺性 —建立项目价值平台;中原芯·英伦上院;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;让客户忘记自己在看房，从而在不经意间领略项目的魅力;营销蜕变篇;每周设定一日仅接待预约客户 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境，;;STEP 3;STEP 4;预约区;营销蜕变篇;一、【重磅出击】 （入市期、开盘期、新品推售期） 二、【软性广告】 （形象期、强销期、持续期）;营销蜕变篇;营销蜕变篇;楼体灯光字 第一批亮灯时间:14年5月中旬 热线电话亮灯时间:展示中心开放前;展示中心导示 制作到位时间:5月底 内容:案名+logo+展示中心由此进 要求:高品质,考虑夜间效果;郑州东站广告位：展示中心开放前;绝非铺天盖地媒体轰炸,而是紧密围绕英伦上院而制作的都市生活事件进行推广. 媒体选择: 报纸:大河报、东方今报软文配合中原芯·英伦上院启幕中原重大活动 硬广配合四大节点进行推广 杂志:地标等 广播:90.0 92.6 ;DM:英伦上院四大关键节点前后以郑东新区，金水区为主全城扫客推广 短信:四大节点前后对目标客户发送销售节点信息 重大活动及关键节点英伦上院全城短信覆盖 不定期高端产品说明会、拍卖会及品鉴会;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;『中原企业商学院』;营销蜕变篇;营销蜕变篇;营销蜕变篇;展示中心开放;展示中心开放;样板间开放;项目盛大开盘 时间：10月12日 目标：保证开盘消化2亿 主题：结合高调