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《从0到1思考术》大前研一 著 基础篇 战略自由度思考法 - 正确理解消费者需求 有技术优势不等于有市场优势 商品没有“价值”就不能算作“品牌” 要想产品卖得好，就得从消费者身上找根源 制约条件越多，说明改良空间越大 用低成本开发高利润产品 培养预见性思维才是关键 战略自由度的核心思想是要求人们“以消费者的视角看问题” 战略自由度思考法的三个要点 充分理解消费者需求 提出多种能够满足消费者需求的方案 根据方案思考具体的措施 套利思考法 - 抓住信息差中隐藏的商机 “套利”就是利用信息差见缝插针的行为 当创意被效仿时，赶紧找新的突破口 商务的本质：以最低的成本、最好的产品抢占最大的市场份额 套利法的两个要点 利用信息差见缝插针 摆脱固有观念，从新的角度看问题 混搭思考法 - “混搭”创造新价值 创新就是将既有事物重组 混搭法的两个要点 将两个既有物相结合 预测新产品的价格和价值会有怎样的变化 以不变应万变思考法 - 提高产品的利用率 两个要点 我们应在分析出利润产生的高峰期以外的时期后，用降价促销的方式提高闲置资源的利用率 窄播法和定制法都能提高稼动率 这种方法的出发点不是降低固定成本来确保利润，而是把效率低下的时间段和日期充分利用起来，搞低利润创收 展望思考法 - 与时俱进才是决胜的关键 要想不落后于时代就必须把握时代的发展趋势 展望思考时不能只专注于某具体事物的改良与革新，而是要从全局出发，在宏观的视角下做具体思考 快进思考法 - 把握萌芽期的新事物 核心要义：寻找处于萌芽状态的新事物，通过学习和模仿开辟一条属于自己的路 培养善于发现新事物的能力 有发展潜力的企业会提示你新市场的动向 - 德勤高科技高成长排行榜 快进思考法的要点 新概念源自已有的现象 发现萌芽的新事物之后，应用快进思考动漫预测它在未来的发展趋势 变废为宝思考法 - 新生产业的诞生 打破常规，全方位搜索闲置资源 要让闲置资源创造价值，公司应在网上尽量提知名度，搜寻一手客源 插值思考法 - 不走寻常路 插值思考法关注的是同质事物的中心点 插值思考法的两个要点 在两点之间新建一个辅助点 本思考法不是折中主义，要在考虑全局的情况下寻找一个辅助点 角色代入思考法 - 从对方的角度思考问题 看不到危机才是最大的危机 先把现状吃透，再去找突破口 三个要点 从他人的角度思考问题，尽可能地拓宽思路 用角色代入思考法做训练时，可以4~5人一组，与大家一起集思广益 若思考没有新突破，则应站在领导的角度重新思考问题 刨根问底思考法 - 铸就长寿企业的秘诀 能得出结论的分析过程才称得上具有创造性的思考 三个要点 在分析个案后务必找到个性中的共性 要在自问自答后得出结论 结论不是个案的累加，要超越个例去看整体 大格局思考法 - 你能发现什么 构想>理念>视角>策略>工作计划 构想是一种用想象力和灵感获取新知的能力，理念和视角是构想的表现形式，策略和工作计划是把理念和视角落到实处的基本方法 如果要让工作有质的飞跃，就必须具有高超的构想能力 没有构想和战略还谈什么成功 你的目标定得越大，创造力就会越强 领导者在做决策时必须先确立大的战略，这样才能打好每个小的战役 构想才是想象力和创造力的源泉 两个要点 构想是比观念和视角都大的概念 要把构想在头脑中想象出来 实践篇 为什么消费者会对某个品牌情有独钟 热情才是你坐拥一切的起点 个人信念与企业精神两者缺一不可 经营品牌要有奋斗拼搏的觉悟 想让别人爱上你的创意，请先爱上你的工作 腰包思考法与细分市场思考法 聪明人都惯用逆向思维 对待客户该不该一视同仁 不懂市场，就只能眼看商机从身边溜走 化商品阻力为魅力的移动时间轴思考法 打造顾客眼中的高性价比商品 你有充分利用数码时代的经营优势吗 巧备无米之炊 融资的高境界，没钱也能办大事 风物长宜放眼量 不要只身同行学习经验 没有绝对原创，好的方法都是“偷来”的 通过跨行学习，打败同行对手 井井有条的等级制度经营模式 2019.3.10 tealc@cnlc