卫生巾的市场营销策略.ppt

* * 关于卫生巾的发展以及当代卫生巾的市场营销分析 卫生巾的发展史~ 中国卫生巾市场的发展前景分析 成功品牌的营销策略分析 目前卫生巾市场存在的不足及策略 第一页，共31页。 一，卫生巾的发展史 古代：利用自然产物。 近代：:使用布，而且洗了再用。 现代：脱脂棉普遍的使用。 现今：卫生棉的出现，大量生产的时代。而现在大家所看到的卫生棉形状，大概就是出现在第一次世界大战时，也就是上世纪初。而到目前随着女性地位的提高，商家也开始层出不穷的出现各种各样新式的卫生巾来满足不同阶层的需要。 第二页，共31页。 世界上几大古老文明中，也有关于卫生巾的记载——公元前1550年，在埃及已有把软布放进女性阴道来防止怀孕的记载，专家推断这些软布也用来应付月经，那大概就是我们所能知道的第一代“卫生巾”了。第一次世界大战中在法国服役的美国女护士对经期用品做了一番大胆的尝试：用绷带加药用棉花制成了最早的卫生巾，这可是卫生巾的雏形。 1920年金佰利公司首创世界第一片妇女卫生巾，他们把无纺布及吸水体方面的创始技术应用到了卫生巾的生产工艺之中，成为第一个被广泛接纳的一次性经期护理产品。 卫生巾发展历程的有趣视频 第三页，共31页。 二，当代中国卫生巾市场发展前景分析 近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在4%左右（如上图），市场渗透率也在逐年提高，但仍低于国外90%以上的渗透率。 由此可见国内卫生巾市场潜力还是十分大的。 第四页，共31页。 发展前景的几个方面： 市场进入成熟期，城镇市场基本饱和，消费档次提高。 随着国家减免农业税政策的贯彻和农民可支配收入的增加，农村妇女卫生巾市场还有很大发展空间，市场渗透率提高较快。 由于市场竞争和优胜劣汰的结果，迫于原材料的和物流方面的成本压力，行业面临洗牌。有实力是制造商追求规模效益，扩大生产规模或择厂定牌加工。 在大中城市和经济发达地区，妇女夫人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快，有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌卫生巾和特色网面等差异化产品受到部分消费者的青睐。而在广大乡村地区，直条型卫生巾产品仍占主导地位。 第五页，共31页。 三，成功品牌的营销策略分析  （一）品牌介绍 (1)、护舒宝 护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象。 自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康。 护舒宝深信，女人“月”当“月”快乐。 第六页，共31页。 三，成功品牌的营销策略分析 （一）品牌介绍 （2）、苏菲 卫生巾品牌“苏菲”，为了适应现代女性需求的多样化?高端化，为不合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品。 其广告主要采用年轻靓丽的女明星进行代言，广告主要走时尚、可爱风，吸引年轻女性为主的消费群。 第七页，共31页。 三，成功品牌的营销策略分析 （一）品牌介绍 （3）、ABC 中国香港品牌，生产地在广东佛山。其特色是KMS健康配方，由中山医药物中心和景兴商务拓展有限公司共同研制出的一种保健配方。具有冰爽的作用，起到引流导流的作用，快速使经血分散到四周。 第八页，共31页。 三，成功品牌的营销策略分析（一）品牌介绍 (4)、七度空间 七度空间以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生品牌 “想动就动，坐没坐相”、“我的舒服我来定”等广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在。 七度空间革命性地开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。 第九页，共31页。 三，成功品牌的营销策略分析（二）营销策略分析 1、锁定目标人群，分析和研究消费者的特征 (1)、青春期冲动型 　　以18-24岁的青年为主体，她们的特征是： 　　个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 　　具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争