滨江奥城下半度策划案.pptx

将未来接入现实 顺驰滨江·奥城下半年度整合推广策略 2004 – 07顺驰滨江·奥城构筑城市未来南京首席原生水岸名宅战略大纲活动未来，展现生活用新理念的传播方式，掀起新一轮推广战役以活动为主导，力求吸引更广泛的南京消费者到达现场，不仅让他们对项目有直观的认识，更为进一步口碑传播创造基础。◆永久赢得市场领导者的地位，我们要做的不是保位，而要战胜自身。◆树立更高目标，用独特的推广方式震撼南京人，继续挺进。◆让活动成为主角。用活动展现生活，聚集人气，促成客户，带旺销售。◆将项目卖点分解细化，融入活动之中，通过传播媒体,让项目深入人心。◆与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。◆整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会 关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。如何让活动成为主角◆大活动+小活动，旺盛人气，让滨江·奥城沸腾持续，热潮不断。◆每两个月一次大活动，两周一个小活动，与整个销售步调保持一致。◆慎重选择合作者，摆脱自身资源限制，利用一切有利条件展开活动。◆针对现阶段的销售目标，我们建议大活动直接与销售挂钩， 8-9月活动主题为“团购总动员”，促成集团客户的产生。◆小活动每周上演，更多是塑造生活模式，展现滨江·奥城的未来生活， 吸引更多的人来到现场，促成零散客户的产生。◆发动所有有效媒体跟踪报道，让尽可能多的南京人关注并参与进来。我们的具体执行贯穿大活动——团购总动员（8月—9月）◆从销售节点出发 7-8月是多层彻底清盘，小高层即将推出的交接时期，大量产品的推出， 急需快速消化，我们以此出发，掀起团购热潮，无疑是最佳之选。◆从客户出发 1.南京人有扎堆的特点，喜欢亲朋好友相聚在一个区域生活。针对这点， 激活一个，带来一帮。 2.很多大公司或企事业单位为解决员工住房问题，采取集中购房措施。 3.大批转业军人需要安置等等。◆对以上人群采取不同等级的折扣措施，具体规则提议： 1.人群优惠区别：教师、军人等团体，给予更多折扣。 2.素质优惠区别：本科、硕士、博士、教授等层次，折扣递增。 3.人数优惠区别：划分为5、10、20、40等层次，折扣递增。◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。◆建议如果此活动效果不错，可以视情况延续。该阶段小活动（8-9月）小活动之一：“清凉一夏”夏令营小活动之一：“清凉一夏”夏令营◆活动背景与客户分析： 1.孩子是家的依托，父母买房子是为了让孩子有更好的生活和学习的环境。 2.针对业主心理，我们应该重视给孩子塑造一种优质生活方式，吸引大众。 3.暑假是最长的假期，父母希望孩子过得开心充实。 4.推出“清凉一夏”夏令营，寓教于乐，吸引意向业主带孩子体验生活。 ◆活动时间：八月前两周。◆活动目的：制造人气，塑造孩子的生活方式，从孩子出发，拉开活动战。◆活动地点： 以会所为主要场所，利用已有资源，设置各种孩子健康活动设施。◆活动形式： 1.与某个青少年事业单位（如青少年宫、金陵中学）合作开展。 2.所有签约客户，都可获得一个参与名额，免费让孩子在周末参于活动。 3.主要活动设计： 第一周 会所：水上乐园（泳池），科幻时代（电影展播），梦想未来（绘 画比赛），青春ＳＨＯＷ（才艺表演），歌舞生活（篝火晚会）。 第二周 上海欢乐游：金茂大厦，迪斯尼水上乐园等著名观光游览胜地。 4.与媒体互动，吸引媒体参与整个活动过程，全程报导，并追踪采访。小活动之二：点燃奥运生活◆活动背景和客户分析： 1.2004雅典奥运会火热进行中。 2.滨江·奥城地处河西新城奥体版快核心区域，这里将是十运会主会场。 3.项目周边大量运动场所正在建设中，成就南京将来的奥体生活。◆活动时间：八月后两周。◆活动目的：制造人气，塑造奥体生活概念，让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点：会所——奥体版块。◆活动形式与规则： 1.本次活动与南京体育部门合作展开； 2.举行各种体育竞赛，比如：乒乓球赛、足球赛、网球赛等等； 3.举行奥运金牌竞猜活动，设立丰厚奖品，如猜中者获得额外98折奖励。 4.金牌户型庆奥运，推出与雅典奥运会中国队所获奖牌数一致的经典户型 （如25套），犯认购者，送价值3万元的精装修。◆利用媒体炒做，与生活方式和运动概念挂钩。小活动之三：长江漫游◆活动背景和客户分析： 1.长江对于大多数南京人是陌生的。 2.河西新城是南京的未来，长江是南京未来的天然景观和核心发展地带。 3.让南京人真正认识长江，认识河西新城的发展前景和滨江美好生活。 4.用旅游观光形式吸引我们的意想客户参与活动。◆活动时间：九月前两周。◆活动目的：制造人气，塑造滨江生活概念，让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点：会所—中山码头—长江。◆活动形式与规则： 1.本次活动与南京媒体合作展开； 2.