安利事业的价值与远景.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 安利事业的价值与远景 没有风险、无压力的事业、平步青云的平台 诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。 家族的事业。 助人助已。 储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。 有保障4% 自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。 COPY（拷贝） 成功机会大、为国家减轻就业压力。 领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。 跨国际的事业。 环游世界。 五大忌 经济上没有纠纷 感情上没有纠纷 建议性意见往上传 消极言论到你为止 不困扰旁部门、抢部门 正当与非正当直销区别 历史的长短 利润的来源 是否有最低业绩的要求 是否有退货保障 是否高额加入费或有供等值产品可给 从事安利事业的基本心态 融入：打开心门、当主人、随喜心 学习：反复学、出去 谦卑：空杯、球员 舍得：开源与节流、时间、钱 包容：体谅、尊重 老板：自己给自己打工 自我改变：从骨子改 平常心：积极、不着急 如何稳健的迈出第一步 一、每会必到：1、有无有必要学 2、是否应该反复学 3、什么时间做行？ 4、养成习惯 二、做一个受欢迎的人：1、自我销售，打开人际关系 2、提升能力，争当讲师 3、付出→杰出 4、点点滴滴 三、借力使力：1、先借后使 2、一点点使，从点头开始 3、全方位的使 4、四两拔千斤 四、舍得：1、时间、金钱、用产品 2、自我改变 如何举办家庭聚会及重要性 重要性： （1）发现人才 （2）培养人才 （3）借力 （4）凝聚力 （5）接受咨询 （6）学经验的地点 （7）治伤疗伤的地点 （8）大会场的补充 软件：老师、男女、年龄、背景、特点 硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等 种类：（1）新人（2）产品（3）分享（4）方法（5）讲师训练（6）零售分享会（产品示范零售）（7）目标（落实、总结、定位）（8）心态调整 干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志 注：人数、时间、准备、计划、交通、安全 3S零售×推荐=业绩 零售：（有与无） 心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝 如何零售：买、用、知、说 卖什么：（1）满意保证（2）服务、关心（3）专业知识 推荐：（大与小） 心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝 如何推荐：（1）先自我改变 （2）帮助别人找理由，编织梦想 （3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点 （4）学习借力使力 （5）跟进 （6）学会打电话 （7）销售与配合 服务 前提：通过学习提升能力 对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。 对网络的服务：耐心、细心、发现人才、培养人才，给一个正确的观念，及时修正，责任感，0∽3%∽6%∽9%∽12%∽15%∽18%∽21%成长全过程。 如何零售：舍得用心度搞产品的家庭聚会，当朋友面用产品，带朋友去发货，存货概念。 推荐：首先推荐自己，不设一定的框框。 销售、配合、借力使用 安利成功：75%销售、20%培训、5%解决问题 销售：是成功的第一把钥匙 销售：传统：不了解也可 安利：全方位了解，加以放大 什么是销售：把对人的爱表达出来，重复、反复 前提：（1）欣赏的心态（2）感激 （3）累计资料（4）谦卑“老二”精神 内容：（顺序） 自我销售 人物：对会场、人的付出、能力、P位、特点、背景、过去如何说过的话、事 会议（4）梦想（5）公司（6）产品 配合： 1、配合会场：付出 2、配合上级部门领导：停车位 3、配合公司：严格 4、配合下级部门：付出 配合旁部门：成就感 6、各种场合下配合，红花与绿叶 安利：真心真诚的合作、互提 传统：利益的合作、互换 借力使力：（1）会场的力（2）部门领导（3）部门朋友 旁部门（5）刊、音、像 使力：回报，有能力去使 一场重要的会议应做到 传递资讯：旧的瓶子不能装新酒，会议的目的在会议中。 不断的修正自己：看到别人的渴望、初心，每个朋友都有重大责任：带动。 目标更明确了：和自己比，