[建筑]家装公司旺季攻略.pdfVIP

正确分析家装的旺季 一、 关于家装季节性的分析 家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运（多 集中在 1-2 月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺 季。商场、超市的旺季，多集中在 11-2 月（这期间节日众多、又恰颖中国的农历春节，这 期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中 国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的 特征进行一下分析（注：由于中国地域广博，各地的淡旺季可能有所变化，这里以黄河流 域及以北地区为案例进行分析）： 1、 关于家装季节的划分 我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季 先说淡季，每年的 1-2 月和 7 月，可以说是家装的淡季。 1 月份，由于气温比较低，墙 面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的 1-2 月，人们忙于过年， 把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修 工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地 区来说， 1-2 月都是绝对的淡季。 7 月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最 炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时， 7 月又是 XX 、XX 、江西等地装 修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说， 7 月都是家装 的淡季。另一方面，由于 7 月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不 愿意在户外活动，业务员们在 7 月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员 也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、 江南等地，每到 6 月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下 10-30 天，这种天气，空 . 气湿度很高，不宜进行装修施工。 我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在 2 月底至 3 月上旬近一个月的时间， 6 月份、 8 月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都 是二者的过渡期。 那么对应的 3 月中下旬至 6 月上旬， 9-11 月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵 节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的 9-11 月 应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的 台风、热带风暴也已经结束。 2 、 每个月对应装修季节状况的分析 月份 淡旺季 天气状况因素 人员因素 1 淡季 气温较低，空气干燥 受春节影响，部分工人提前回家 2 淡季 气温较低，空气干燥 春节期间，忙于过年 3 旺季 气温回升 无不良因素 4 旺季 温度适宜，部分地区有风沙 无不良因素 5 旺季 温度湿度相对最好，有风沙 受到此间外出旅游的影响 6 平季 温度较高，部分地区进入雨季 北方部分工人回家收麦子和播种 7 淡季 温度最高，湿度也高，部分地区台风和热带风暴 南方部分工人回家收割水稻 8 平季 温度较高 无不良因素 9 旺季 气温适宜，秋高气爽 无不良因素 10 旺季 气温适宜，秋高气爽 受到此间外出旅游的影响 11 旺季 气温开始下降 无不良因素 12 平季 气温较低，空气干燥 临近年底，客户单位工作较忙 . 二、 公司营销计划与季节性划分的关系 有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是平均法，即首先制订年目