公司市场开发管理办法.docxVIP

公司市场开发管理办法 第一章总则 第一条 为规范装备制造分公司（以下简称分公司）的市场开发管理工作，建立健全市场开发机 制,完善信息管理，规范投标流程,建立奖励机制,鼓励全员参与市场开发，保证分公司市场开发工 作的有序进行，根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况，特制定本管理办法。 第二条 本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。 第二章组织机构及职责 第三条成立分公司市场开发领导小组 组长：经理 副组长：分管副经理 成 员：其他班子成员、各科室长、车间主任 第四条工作职责 经营科作为市场开发的责任科室，负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、 投标、投标后评价等相关工作。 2 .供应科负责材料的投标预询价工作。根据招标文件的要求,比照市场现行价格水平及可预见的 发展趋势，预测市场物价变化带来的风险，并提出应对措施及意见。 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作，协助经营科完 成其他投标项目的相关技术支持工作。明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求， 分析技术方面存在的风险,并提出对策。 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。明确分公司的施 工资源能否满足招标文件的要求，分析生产管理方面存在的风险，提出应对措施。 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。明确分公司的产品质量 能否满足招标文件的要求,分析质量方面存在的风险，并提出应对措施。 财务科根据招标文件的要求,分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的 支付、资金回收以及税收政策上存在的风险,提出防范与回避的措施。 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作，分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要 求，并提出应对措施。 各车间负责协助编制投标项目的车间生产成本、施工方案等工作。 第五条市场开发实行区域负责制、客户负责制和产品负责制相结合的方式进行管理，初步划分 为CPECC内部市场、中石油系统内除CPECC以外市场、风电市场、中水市场、山东地炼市场、其他 市场等几个市场区块，实行专人负责制，每个市场均由分公司领导牵头负责，市场区域划分及分工见 F表： 序号 市场划分 项目名称 负责领导 1 CPECC内部市 场 哈萨克PK炼厂项目 任林昌 澳大利亚、加拿大、土库曼等项目 张立东 广东揭阳石化项目 王家军 华东院总??目 弓 2 中石油CPECC 以外市场 辽阳石化、华北石化、塔里木油田等 项目 土家军  3 风电市场 中国风电、中节能等项目 翟峻 4 中水市场 橇块及钢结构等项目 5 山东地炼市场 泓润、汇丰、京博、昌邑等 邵明宇 海科、天弘、东营石化等 张立东 6 其他市场 大连恒力、中海营口等国内市场 王家军 中石油以外的国夕卜市场 张立东 第三章信息管理 第六条经营科设置一名信息管理人员专门负责市场开发信息管理工作，建立市场信息动态表（见 附件1），及时对项目信息进行分析、筛选、确认、跟踪，确保跟踪信息的准确性、时效性、可靠性。 第七条确定跟踪的市场信息，经营科要明确项目跟踪负责人，项目负责人应及时向信息管理员 报告跟踪动态，信息管理员更新市场信息动态表后报市场开发领导小组。 第八条鼓励分公司全体员工和社会人员提供市场信息，经营科对以上信息提供人员提供的市场 信息核实、分析，将有价值的项目信息填写《项目信息申请表》（附件2）,报市场开发领导小组审 批后进行跟踪。 第九条采用定期周报制，不定期沟通制和季度例会制，对市场开发信息实行动态管理。 周报制。经营科以市场开发信息周报形式，每周向市场开发领导小组汇报本周项目跟踪信息情 况。 不定期沟通制。信息跟踪过程中，如遇时效性较强或重大变动，跟踪人员应及时向市场开发领 导小组反馈，以便决策调整。 季度例会制。每季度召开市场开发例会，由市场开发领导小组组长主持，各市场开发负责人参 加，主要对本季度市场开发工作进行总结，通报本季度市场开发完成情况,跟踪掌握的项目信息，存 在的问题，制定下季度的重点跟踪项目计划，下达工作要点等。 第十条建立市场开发信息库，包括主要竞争对手信息库（见附件3 ）、各类产品历年中标价格信 息库（见附件4）,并及时更新，动态管理。 第四章投标管理 第十一条投标实行投标前评审制度。投标前经营科组织各相关科室召开投标评审会，对拟投标 项目从业主资信、审批手续、资金状况、安全风险、技术条件、质量要求、工期、付款条款等方面进 行评审。投标评审后，要填写《拟投标工程情况一览表》报公司市场开发中心审批备案。 第十二条投标定额必须经过相互审核签字后方可发给供应科进行询价，供应科必须提供书面的 报价资料，并经供应科长签字确认。运输