产品说明会邀约话术.pptxVIP

产品(chǎnpǐn)说明会邀约话术罗复戎工作室２００５．３．１４第一页，共15页。邀约(yāoyuē)原则大力推销讲师，使客户觉得物有所值；渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间；强调专家讲解保险，比自己更全面(quánmiàn)，更深入，更客观；强调不要太久的时间，一，两个小时足够了；要使客户感觉到受到了尊重；要根据不同的对象运用不同的话术；要诱之以利：纪念品，奖品．罗复戎工作室２００５．３．１４第二页，共15页。邀约的一般步骤(bùzhòu)（以电话邀约为例）步骤一：接近(jiējìn)ＸＸ，你好！我上次为你介绍的鸿鑫保险你这两天考虑得怎样了啊？（还没考虑清楚，过两天再说吧）步骤二：试探那好吧，没关系．ＸＸ，你这个礼拜六（说明会当天）有些什么安排啊？（暂时没什么安排，无非是打打麻将，看看电视啊）罗复戎工作室２００５．３．１４第三页，共15页。邀约(yāoyuē)的一般步骤（以电话邀约(yāoyuē)为例）步骤三：铺垫是啊，双休日确实难找到什么(shén me)有意义的活动，只能这样去打发时间步骤四：导入哎，ＸＸ，礼拜六我请你去参加一个免费的大型集体活动好不好？（什么集体活动啊？）罗复戎工作室２００５．３．１４第四页，共15页。邀约的一般步骤(bùzhòu)（以电话邀约为例）步骤五：推销讲师及课程内容是这样的，为了(wèi le)回馈客户，我们中国人寿特意请到了省公司（或市公司）的高级讲师来为ＸＸ县的客户讲授家庭投资理财的知识，我听过这个专家的讲座，他的讲课水平非常高，讲的东西非常实用，能把很高深的投资理财理论讲得通俗易懂，我上次在市公司听他讲的那堂课使我受益匪浅．步骤六：尝试促成我们公司有规定，每个业务员限请一名（或两名）高层次的客户，我第一个想到的就是你，所以我马上就给你打电话了，你看怎么样？罗复戎工作室２００５．３．１４第五页，共15页。邀约的一般(yībān)步骤（以电话邀约为例）步骤七：简单异议处理（好是好，但我可能没时间，我还有其他的事）我说ＸＸ，有句话说得好，忙来忙去，都是为了多赚两个钱，我们的投资理财讲座就是专家启发我们怎样用现有(xiàn yǒu)的钱去赚更多的钱．俗话说，磨刀不误砍柴功，你把其它的事放一放没什么大的关系，但这种讲座是很难有机会参加的，我看你还是相信我一次吧，一定不会使你后悔的！（这．．．－－客户犹豫中）罗复戎工作室２００５．３．１４第六页，共15页。邀约的一般(yībān)步骤（以电话邀约为例）步骤八：再次促成好吧，参加这样的讲座是要凭请帖才能进去的，我仅有的这一张就送给(sònɡ ɡěi)你了，你看我是明天上午送过来还是现在就送过来呢？（随你吧）那好，我马上到你办公室来，过１５分钟就到，再见！罗复戎工作室２００５．３．１４第七页，共15页。不同客户(kè hù)邀约话术重点对已拜访过几次，尚在犹豫中的－－告诉你一个好消息，我们请到了省公司的高级讲师来帮我们做一个投资理财知识讲座，机会非常难得，这个专家比我讲得全面得多，也深透得多，如果你去听一下，一定会对你家里今后的投资理财有所帮助，很多以前听过的人都说启发很大．正好我这里(zhèlǐ)有一张门票，我想专程请你来听一下，好吧？罗复戎工作室２００５．３．１４第八页，共15页。不同(bù tónɡ)客户邀约话术重点只拜访过一次，初步提及鸿鑫的－－我们请了个专家来讲解鸿鑫保险，他不仅会对鸿鑫的投资利益进行分析(fēnxī)，还会对我们中国人寿的发展进行分析(fēnxī)，同时还会带给我们很专业的家庭理财的知识，帮助我们如何科学地管理家庭财产，以实现稳健的保值增值．我们公司很多听过他讲课的人都觉得启发很大，他可比我讲得透彻得多了，比一些电视上的专家讲得还生动一些．我们每个业务员只分到两张门票，我想送一张给你去听一下，你看我是今天下午送过来还是明天上午送过来呢？罗复戎工作室２００５．３．１４第九页，共15页。不同客户(kè hù)邀约话术重点有潜力购买鸿鑫的老客户（或是觉得以前买的保障型险种不太好的）－－这个月是消费者权益保护日，为了回馈(huí kuì)客户，我们公司在礼拜六将举办一个客户联谊会，既有礼品，又有奖品，还请来了省公司（市公司）的高级讲师现场讲授投资理财知识，机会很难得．正好我搞到一张门票，我想送给你，以感谢你这几年来对我工作的支持，好吧？罗复戎工作室２００５．３．１４第十页，共15页。不同(bù tónɡ)客户邀约话术重点对分红，理赔等服务(fúwù)不太满意的－－这个月是消费者权益保护日，为了回馈客户，我们公司在礼拜六将举办一个客户联谊会，既有礼品，又有奖品，还请来了省公司（市公司）的高级讲师现场讲解我们中国人寿的发展状况，你来听一下，一定会对我们中国人寿有一个全面的了解，你还可以学到一些家庭投资理财的知识，很实用的．正好我搞到了