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《 商务谈判》复习题( A )卷
一、单选题(每空3分,共计15分。)
1、谈判地点的不同,可将谈判分为( D )
A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判 B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判 D、主场谈判,客场谈判,中立地谈
2、商务谈判的核心理论思想是( A )
A、需求层次理论 B、实力决定论 C、原则谈判法 D、谈判结构论
3、( D )是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
A、最佳期望目标 B、交易目标 C、实际需求目标 D、最低目标
4、商务谈判中,( B )谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一
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