保险公司增员9法.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载(zhuǎnzǎi)转发，违者必究 第一页，共11页。 人力和产能是保险营销团队的生命线，增员是保险营销团队提高绩效、永葆生机的重要环节；然而，虽然很多保险从业人员都知道增员的重要性，但随着市场主体不断增加，市场竞争日趋激烈，“增员难”成为了不少团队主管的共识。下面，我们(wǒ men)一起来盘点保险业增员的常用方法。 人力 X 人均(rén jūn)产能 = 绩效 圈中人寿险(shòu xiǎn)资源网收集整理制作，未经圈中人寿险(shòu xiǎn)资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二页，共11页。 所谓(suǒwèi)缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。在保险业里；不少杰出的的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档、同学档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有利的因素。 1. 缘故(yuángù)法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shòuquán)请勿转载转发，违者必究 第三页，共11页。 很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。一位优秀主管在谈及增员经验曾说，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥(fāhuī)自身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大的帮助。 2. 客户(kè hù)增员法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载(zhuǎnzǎi)转发，违者必究 第四页，共11页。 转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。不过，在此之前，营销员要先取得缘故人脉的认可，这样(zhèyàng)转介绍才可能持续下去。 3. 转介绍(jièshào)法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿(qǐnɡ wù)转载转发，违者必究 第五页，共11页。 很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。一位优秀主管在谈及增员经验曾说，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥自身能量引来(yǐn lái)注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大的帮助。 4. 客户(kè hù)增员法 圈中人寿险资源网收集整理制作(zhìzuò)，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第六页，共11页。 社区增员也是非常好的方法。大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学校、交流育儿经验(jīngyàn)，一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。 5. 社区(shè qū)增员法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载(zhuǎnzǎi)转发，违者必究 第七页，共11页。 营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可以通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单或增员；又如医院里的医务人员看尽人生(rénshēng)百态，对生命的体认最深刻，那么营销员可以通过先结识其中一两位医务工作人员，在扩大交际圈子，从而达到销售保单及增员的目标。 6. 特定(tèdìng)市场增员法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿(qǐnɡ wù)转载转发，违者必究 第八页，共11页。 增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要获取转介绍以及增员，最后还可以尝试获取增员的转介绍。增员对象存于各行各业，无论参加或发动还是旅行(lǚxíng)，都要寻找“千里马”的意识。随缘增员法，意味着随时随地的增员，虽然这种方法存在不确定性，但也是增员必备的方法之一。 7. 随缘(suí yuán)增员法 圈中人寿险资源网收集整理制作(zhìzuò)，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第九页，共11页。 陌生增员，也就是增员一些之前不认识、并且没有共同媒介的人。一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒