第十章　分销策略[1].doc

第十章　分销策略 　　提醒大家特别需要注意的重点复习内容： 　　要了解分销渠道的职能、类型和策略，渠道的设计、管理等主要原理，理解物流职能、物流目标、物流系统等基本概念以及物流管理的基本方法。 　　 第一节　分销渠道的职能和类型 　　 　　一、分销渠道职能 　　市场营销渠道和分销渠道的区别。分销渠道的基本职能。 　　分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商、辅助商。 　　 　　二、分销渠道类型 　　企业的分销策略分为：密集分销、选择分销和独家分销。 　　 　　三、渠道系统的新发展 　　垂直渠道系统 　　水平渠