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“销售漏斗”与销售管理.txt 什么叫乐观派？这个。。。。就象茶壶一样，屁股被烧得红红的，还有心情吹口哨。生活其实很简洁，过了今日就是明天。一生看一个女人是不科学的， 简洁看出病来。“销售漏斗”与销售管理
所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值服务商分销时普遍接受的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人
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