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1005采购与供应链案例试题答案 2010年5月中英合作选购与供给管理职业资格证书考试〔高级〕选购与供给链案例答案一、案例题每题25分共计50分1、考生应当从选购流程、选购过程和供给链环境下供给商管理与掌握等方面分析案例并指出M公司现行的管理方式存在的缺乏，答案可能包括：实际选购流程与集团要求的原那么不全都。选购流程重视的是以生产为主的需求生成。选购职能与权利分散、审批环节多，效率低下。选购权利下放导致公司选购资源分散有相当局部的选购管理工作依靠工人操作。选购过程过于强调价格竞争导向下的供给商选择。供给商分类与管理粗放缺乏与供给商信息共享与沟通。考生应依据所学选购流程、选购过程管理和供给链管理与掌握等方面的学问。分析案例并指出以上方式缺乏的缘由，答案可能包括：详细选购部门的选购流程与管理应与企业选购总体目的保持全都。供给链环境下需求生成的根本动身点应当是市场的需求。在选购绩效评估中，应关注管理流程的改良与部门的协作优化，以满足供给链管理快速反响市场的根本要求。与传统选购不同，供给链环境下要求选择有限的供给商，以集中资源通过选购量的形式化获得选购价格会谈的优势，以及确保与核心供给商关系的稳定。供给链管理环境下，要求充分利用信息化平台，实现与供给商的信息共享，以及企业内外部历程的标准化和效率话。供给链管理环境管理下强调与核心供给商长期的战略合作伙伴关系关系的建立，而不是单纯的依靠价格来竞争来在选择最终的供给商。供给链管理环境下，强调与供给商的长期、深层次、多方位，汝结合设计、共同市场预报等，已获得双赢的结果。供给链管理环境下，强调与供给商信息共享与沟通，以确保上下游企业同步化运作，共同应对市场竞争。2 〔1〕X公司的调整战略能解决现行管理方式存在的一些问题，但有个别问题尚未解决。调整策略能解决的问题：实现了公司内部选购效率的流程化再造与资源整合，实现集中选购，理顺了选购流程及部门反攻，明确了部门职责。选购工作的重点转变，选购由事务性工作转变为管理、拓展性工作，开头关注与供给商建立战略合作关系，确立核心供给商，是企业的选购供给商更加有保证。开头着手网上商务效劳平台的构架，通过信息化手段进展电子选购。尚未解决的问题：没有明确的战略合作伙伴框架下的详细选购原那么、措施与方法。缺乏与核心供给商的信息共享与沟通的详细措施与方法。没有明确在合作框架之下开展多方位合作详细措施与方法，如早期介入供给产品开发等。〔2〕建议：1〕加强对核心供给商的评价与选定，关注长期战略合作伙伴关系的建立。2) 变多个供给商的价格竞争为少数核心供给商长期稳定供货关系。3〕便短期的封闭式选购合同为长期的开放式封闭合同，由核心供给商依据需求，自相支配补货。4〕与供给商开展市场分析、预报、产品开发等多方位深层次合作。5〕充分利用网上平台，削减人工干预，确保公开、公正、公正6〕充分利用网上商务平台，与供给商实现信息共享与沟通。二、开放式案例一前言〔6分〕1、要求考生简要概述M概述的案例背景。成立、进展、扩张过程，主要竞争手段、创新型承诺经销、日常物流运营形式、类金融以及非主营业务收入形式。2、要求考生简要描绘M概述供给商合作形式的主要问题：不但为了获得价格有时对上游供给商施压，而且在结算、费用上以牺牲供给商的方法获得利益，即缺乏与供给商建立战略合作伙伴关系，实现双赢的的理念与详细方法。3、要求考生简要描绘案例分析的目的及案例分析报告的根本构造。案例分析的目的：明确现状，发觉问题，争取改良。二、M概述供给商合作形式的评价与分析最高15分1、特点M概述利用自身在流通领域的强势地位，以销量保证为条件猎取供给商的合作，自身流通强势地位进一步加强。上游供给商要在宏大的销量与微薄的收益以及与M公司在挤压之间难选择。2、效果〔1〕M公司一次形式获得了来自于供给商的短期支持奠定了根底，实现了快速进展与扩张。〔2〕此形式增加了供给商上的负担，以价格优势为加强自身核心竞争力失去了建立长期稳定关系的根底。三问题识别与分析最高9分1、类金融形式下，M公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位，无法获得供给商的长期支持，不利于与供给商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。四建议20分1、以战略合作伙伴关系的建议为根底，确立多层次供给商台作形式，建立双赢的长期进展战略，数量供给链管理理念。2、明确供给商的选择与评价标准，挑选与确定核心供给商，与核心供给商建立长期稳定的战略合作关系。3、实现开放式合同，由核心供给商依据M公司的进销存改变，自行打算补货。4、建立网上电子商务交易平台，全面实现网上选购，确保与供给商的信息共享。5、以网络共享与沟通为根底，与供给商开展市场分析与预报，研发与生产等多方位合作。