薪酬考核管理的办法.doc

员工薪酬考核的管理规定 为进一步完善和规范公司销售业务人员的薪酬考核方案，建立一套符合现代企业制度要求的激励和约束机制，为了更好地体现企业效益与员工利益相结合的原则，经领导研究，对公司销售业务人员的薪酬考核方案作以下管理规定。 一、规范岗位工资设置的薪资等级 1、岗位基本工资等级 岗位等级 岗位工资 岗位对象 要求最低完成的销售任务 一 1600 初中毕业，试用第一个月 1万 二 1800 高中，中专毕业，试用第一个月（初中试用第二个月） 1.5万 三 2000 大专毕业，试用第一个月（高中、中专试用第二个月，初中第三个月） 2万 四 2200 后备挂职主管 3万 五 2500 主管 5万 六 3000 高层挂职管理者 10万 八 3500 高层 15万 销售完成占岗位工资总量的30%，如不能完成最低的销售任务，则按以下方法计算销售完成系数 销售完成系数=实际完成额/任务*30% 2、岗位能力考核系数 序号 考核项目 考核办法 1 订单及发货的准确性及时性 每延误一次扣1分 2 发货单的签收 有效的盖章，每次扣1分 3 应收账款跟催 未及时跟催到位每次扣1分 4 迎客送客礼义 无按时迎送客每次扣1分 7 客户服务 被客户投诉一次扣1分 8 准时上下准 每退到早退半小时扣1分 岗位能力考核系数=（100-被扣分数）/100*70% 岗位工资=岗位基本工资*（岗位能力考核系数+销售完成系数） 二、销售业务提成管理 为规范公司销售业务人员业务提成管理规定，进一步完善业务人员收款奖励、逾期收款扣罚的奖励约束机制，实行如下管理办法： 1、个人提成 销售额（万元） 提成百分比 0﹤且≥5 5% 5﹤且≥10 6% 10﹤且≥15 7% 15﹤且≥20 8% 20﹤且≥25 10% ﹥25 10% 2、集体提成 销售额（万元） 提成百分比 0﹤且≥20 1% 20﹤且≥30 1.3% 30﹤且≥40 1.5% 40﹤且≥50 1.8% ﹥50 2% 3、货款回笼，交货后未回笼货款的，扣钱比率 应收账款额（万元） 提成百分比 0﹤且≥5 2% 5﹤且≥10 2.5% 10﹤且≥15 3% 15﹤且≥20 3.5% ﹥20 5% 三、工资构成 工资=岗位工资+个人提成+集体提成-被扣。 工资发放时间为次月15号。 四、休假管理 有效地保障了员工的假期福利权益，同时配合公司的业务开展。根据在实际实施过程中反馈的意见，经讨论研究，现对管理办法做出如下规定： 1、上班时间：早上9：00-晚上6：00，不得迟到、早退，无故旷工，有事需请假。 2、员工每月休息2天； 3、为配合业务发展的需要，应避免在周六、日、国庆、五一等假日休息。为确保工作的正常运作，员工不能同一日休息； 4、休息前请向管理者提出休息申请，并做好工作交接； 5、如遇特殊情况，需要紧急请假的，请第一时间与管理者沟通。