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明日畅想 1期(全文) 一元复始，万象更新。谈不上日新月异，但服装这门传统行业随着时间叠加也在不断转型。每一年的过去，总有一些结果尘埃落定；每一年的开始，也会有些悬念让人心如鹿撞。 社会的变革，科技的进步，需求的改变，这三股力量扭在一起共同影响着人类生活。每一种新趋势的出现都非偶然。在过去的一年里，这些变革的力量也对服装行业产生了作用，催生出林林总总的新现象。而在这些新的人、事、物之中，究竟又有哪些会在新的一年摇身一变，变成主流、成为常态？ 新的一年，不妨从猜想开始。 NEW xxxxTION I 新消费 为“我”所用 在新环境的影响下，服装设计回归质朴；在“试衣族”不断扩大的情形下，各种业态的服装品牌将在网上呈现出新的竞争状态；随着消费者自我意识的觉醒，私人定制将成为竞争的新领域。新的一年里，各种资源仍将围绕消费者动向 。 基本款荣归故里 入冬以来走在商场中，春天时还满目皆是的荧光色、大面积的蕾丝装饰统统不见了，取而代之的是大量运用中性色的基础款式，开衫、套裙化繁为简，却赢得追捧。这种现象在各大品牌屡见不鲜。 “往年这个时候正是新款大衣热卖的季节，今年卖出更多的则是打底毛衫和经典仔裤。”VERO MODA北京华堂商场专柜导购说，“虽然相比往年销售业绩没有下降，但是一单1500元的大衣变成了三四件500元左右的打底毛衣和牛仔裤。往年店内每到秋冬就会出现的斗篷式、大翻领以及各种设计古怪的毛呢大衣都不见了，变为了经典款式。” 直到2013年上半年，VERO MODA店内服装还多是反色、撞色系列，到了秋冬风格一转，变成了基础款黑白毛衣搭配经典巴洛克花纹，即使有彩色也多以深蓝色和金色等“不犯错”的颜色为主。 《纺织服装周刊》记者在店内采访了一位刚刚买了两件毛衣的女顾客，她说：“我经常买衣服，最困扰的就是新衣服个性太鲜明，第二年如果再拿出来穿立即会被人认出是去年的款式，所以今年我只买些精致的基本款，这样不仅能延长服装寿命，而且可以产生更多搭配。” 随着消费持续低迷，人们的生活变得简单，衣着上不求出彩，但求无过，所以2014年将是消费观念回归朴实的一年。没有钱，男人可以坚持不买衣服，女人却无法忍受没有新衣，走安全风格路线，用最安全的基本款穿搭出自己的风格。 与此同时，经济的低迷引发了人们对于节约和环保的愈加重视。二手服装交易、交换，2013年初露端倪，2014年或许将蔚然成风。 “试衣族”引发连锁效应 “商场试穿，网上代购”的现象早已不是新鲜事，不少商场品牌专卖店的导购都表示，试穿的人越来越多，最终愿意购买的却没有几个，甚至还有消费者拿着网上代购的新款，让她们帮忙验货。2013年，线下试衣网上买的“试衣族”不断扩容。随着这种购物策略的日渐风靡，传统渠道品牌的实体店往往沦为“试衣间”。“试衣族”王小姐说：“差不多的商品甚至完全一样的商品，网上的价格却只有商场里一半，如何选择？一目了然。” 通过2012～2013年两年的认知缓冲期，传统渠道服装品牌已经开始从茫然地被打击状态转为主动顺应形势的出击姿态。虽然在很长一段时间内传统品牌的销售主体还是线下渠道，但是这些品牌已经察觉到线上渠道的战略意义，由前期通过分销渠道将货物批发给B2C、小商家到网上销售，再到建立电商平台的官方旗舰店，再到线上直接分销、甚至建立官方B2C商城。 这些企业在跨平台营销、网上品牌推广的组织与管理以及线上线下渠道的融合管理等方面，已经摸索出了不少成熟的经验和解决方案。既然实体店沦为“试衣间”的现象不可逆转，那么就让这些“试衣间”成为自己品牌内部的试衣间，为品牌的网上销售提供更为全面的服务支持。 如今，传统品牌拥有实体店优势，淘品牌也开始研发网上试衣软件。服装的网络营销在2014年将进入较为有序的繁荣发展阶段。 私人定制蔚然成风 2013年10月末，记者陪同将要举行婚礼的朋友来到了一家婚纱定制店，这家店在三里屯附近一所高档小区内，店铺分为内外两间。外间的婚纱为成衣，可以根据顾客的体型和特别要求进行改制；内间为定制区，顾客可根据店内提供的样式进行选择，或者自己提供样式，从面料选择到两次试穿，往往需要等待两三个月时间。 店主刘女士告诉记者：“这家店已经成立了一年多，如今的生意非常好，每当到了五月、十月的旺季，一个月就可以接到40件左右的订单。” 不仅是婚纱定制，如今私人定制店也如春笋般在大中型城市中悄然兴起。“这种私人工作室可以根据图片为顾客量身定制，国际一线品牌一件衣服就要几万，但在这些店里，只需要一两千块钱就可以得到相同的穿着效果。”消费者小静是一个刚刚接触到私人定制的都市白领。这些私人定制工作室接待的顾客往往是二三十岁追求穿着品质但经济实力较弱的白领阶层。 同样开始重视私人定制的还有本土一线品牌。“去年吉芬放宽了定制要求加大了定制