山东聊城冠县护栏板市场考察报告.docVIP

山东聊城冠县护栏板市场考察报告 本人于2016年9月3日赴山东省聊城市冠县对高速公路护栏板厂家及聊城镀锌产业园进行了观摩考察，冠县隶属于聊城市，位于冀鲁豫三省交界处，东靠经济发达的沿海开放窗口，西临中西部地区，是省会城市群经济圈和中原经济区。高速公路护栏板作为当地的支柱产业，共有大大小小的加工企业100多家，上规模的有二十多家，生产出的护栏板占国内生产量70%以上。此次考察专门对护栏板的原材料进货渠道，生产企业的设备设施、加工能力、销货渠道、产品价格等做了一个了解，现汇报如下： 一、山东华安交通工程有限公司 此企业位于冠县新工业园区，是2008年投资新建成的企业，但是此公司总经理父辈已经在此行业中经营了20年左右。公司共有厂房四座，一座厂房用于环保设备加工，两座厂房进行护栏板加工，一座厂房用于进行镀锌加工。企业年生产能力为护栏板和各种附件10万吨左右，去年销售额2亿多元，原料主要来源于邯郸和唐山，共有全自动生产线两条，销往全国各地及国外，销售方式是中间贸易商及中标单位自行采购，企业不参加项目招标。产品的销售价格为两波护栏板3900元/吨，三波护栏板4000元/吨。 二、山东永立交通设施有限公司 此企业位于冠县北环工业园区，于1997年建厂。公司共有厂房二座，一座厂房用于护栏板加工，一座用于镀锌加工。企业年生产能力为护栏板和各种附件6万吨左右，去年销售额接近亿元，原料主要来源于天津和唐山，共有生产线一条，销往全国各地及国外，销售方式是中间贸易商及中标单位自行采购，企业不参加项目招标。产品的销售价格为两波护栏板3750元/吨，三波护栏板3900元/吨，非标产品在此价格上降低300元左右。 三、冠县昌运交通设施有限公司 此企业位于冠县外环环工业园区，公司共有厂房三座，一座厂房用于老设备护栏板加工，一座厂房于2009年新上的全自动护栏板生产加工，一座用于镀锌加工。企业年生产能力为护栏板和各种附件8万吨左右，去年销售额接近亿元，原料主要来源于唐山，共有生产线一条，销往全国各地及国外，销售方式是中间贸易商及中标单位自行采购，企业不参加项目招标。产品的销售价格为两波护栏板3800元/吨，三波护栏板3900元/吨。 本次考察共走访企业七家，以上为具有代表性的三家，剩下企业就不一一赘诉，当地企业基本情况都差不多，只是有规模大小区别，而且防备心极强，很多相关内部资料都不对外透露。 四、考察总结 本次考察了解到，高速公路护栏板原材料基本集中在天津、邯郸、唐山等企业，而且为护栏板专用钢带，原料宽度为475mm，厚度有3mm和4mm两种，了解到的原料价为2650元/吨至2800元/吨，而且原料生产企业在当地都有经销点，护栏板企业下订单后经销商会将卷板送至生产现场，这中间就省去了原材料采购的运费。 在本次考察期间，对多家生产企业的生产设备参观后，了解到，企业的生产设备大多来自于河北的设备生产企业，大多现在都采用全自动的生产线，部分小型生产企业采用老式分段式生产设备。生产过程和工艺流程如下： 护栏板的工艺过程：开卷机→引料机构→对中导位轮→九辊校平机、编码定尺机构（校平、定尺）→315T液压机（冲孔、剪断）→过料台→快速送料机→12道冷弯主机（冷弯成型）→滚道式成品收料台。 热镀锌的工艺过程：成型护栏板→脱脂→水洗→酸洗→水洗→浸助镀溶剂→烘干预热→热镀锌→整理→冷却→钝化→漂洗→干燥→检验。 通过以上几道工序一件成型的高速公路护栏板就制作完成了。但是在走访了解中得知，护栏板配件中另一个主要部件立柱企业不生产和不镀锌，都是采购成品的镀锌管，根据客户要求裁剪、打孔。防阻块和柱帽是由小型加工企业生产出来，护栏板企业采购的，护栏板生产企业只生产护栏板，其他附件不生产。 通过走访了解，这些企业的加工能力普遍都不低，小型企业通常的年加工能力都在30000吨到50000吨，上规模的的企业年加工能力都在100000吨以上。小型企业一天护栏板的生产量在2500件左右，一件护栏板的重量是65.5Kg，按每年300天，每天24小时的满负荷工作将计算2500×65.5×300＝49125吨，规模性企业一天的生产量在5000件左右，5000×65.5×300＝98250吨。按这个生产规模计算在冠县这个地方年加工能力已超过百万吨的生产规模，而不是我们前期了解到的四五十万吨的生产能力。 这些生产企业的主要销售方式基本上是以企业生产，经销商采购，公路部门使用的方式销售，企业基本上不直接针对使用客户。高速公路修建除采用施工总承包招标的工程外，高速公路新建项目工程施工招标按路基桥隧工程（含路基、桥涵、隧道及预留工程等）、路面工程、交通安全设施工程、机电工程（不含机电预留工程）、房建工程、绿化工程、外场供电工程分类招标。原则上，路基桥隧工程以建安费2～3亿元为一个标段，路面工程以