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中小企业营销开拓方式（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： F-00FBTF，doc格式，正文3228字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：中小企业；营销策略；开拓方式 2 一、企业的横向开发方式主要呈现在以下方面： 2 1.网络的营销 2 2.展会营销 3 3.会议营销 4 4.品牌营销 4 二、企业的纵向开发方式 4 1.深化渠道开拓 5 2.深化区域营销 5 3.推动样板工程、示范工程 6 4.抢占区域市场份额 6 参考文献： 6 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 8 正文 中小企业营销开拓方式（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：摘要：中小企业营销为顺应当前市场经济形势，在复杂的市场环境中生存发展，必须有相应的市场开拓方式。不同的市?隹?拓方式结合，才能更好推动企业发展，扩大企业经营规模，保持合理利润增长，促进企业长远发展 目前经济主体，主要采取横向的开拓方式和纵向的开拓方式两种。模向开拓方式是指在企业的主体架构模式之下，利用各种营销优势开拓不同区域、不同类型的合作商。纵向的开拓方式是指依托各合作分支机构为平台，再做全面的分支机构的横向，以及纵向的深入开发和利用，进而将各合作分支机构的成功模式作为导向，以可持续性发展和利益分担为核心，扶持各个合作分支机构健康发展，充分发挥合作分支机构平台作用。 关键字：中小企业；营销策略；开拓方式 一、企业的横向开发方式主要呈现在以下方面： 1.网络的营销 （1）通过企业自建的网站进行：关于企业形象的宣传，公司产品的全方位展示，公司的新品发布、招商公告、活动通告，成功案例等进行展示和分享，用户体验功能等模块，宣传推广企业品牌。有助于开发国内和国外意向合作商、有区域开发能力的潜在合作者，提供企业信息展示平台，增强合作意向。 （2）通过行业内门户类型的网站，如建筑类行业，卫浴的行业，食品药品行业等专业类门户网站进行全方位品牌宣传和推广，从而扩大企业整体宣传面，不断增强行业影响力和扩展力，提高企业在网络平台的曝光率。 （3）通过专业类型网站：如阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、唯品会等平台。作企业形象展示，产品信息展示并通过平台直接面对终端消费者。利用平台提高产品销售量。 （4）通过各式各样的国内和国外的搜索引擎：百度、搜狗、谷歌等国内，国际热门搜索平台，提高搜索引擎排名，提高展示率，加强宣传和推广，从而增强我们在新时代信息媒体下的竞争力和协作力。知识就是力量，在经济社会的全面发展之下，中小企业需要借助互联网+的全新模式，促进企业综合实力和全面竞争实力。 （5）通过邮件的方式来进行推广和宣传，与我们的各个行业类型进行全面匹配，有潜在的合作可能发生，合作共性的目标客户发送我们专门编辑的个性开发信，同时也要做合作可行性分析以及最真挚的合作邀约。全面系统的跟进有更加深入和进一步交流客户的持续跟进，协调沟通，促进合作共识和合作意愿，以便达成更深层次的合作意向。 （6）通过微信、微博、QQ等最新潮流的自媒体发布我们企业的产品信息。更加非常灵活自如的方式，比如微店、微商、天猫、京东、阿里巴巴等商城服务，借助全新的互联网信息技术来进行我们的企业的品牌推广和宣传力度。 2.展会营销 通过参加国际、国内各种专业类展会和会议，吸引行业内专业类型合作商。卫浴行业像美国拉斯维加斯建筑建材展 （IBS）、上海国际厨卫展览会，广州酒店用品展会等都是行业内专业展会。企业通过参展直观有效展示企业整体实业、研发能力、产品优势，市场优势，推动行业发展。通过展会吸引专业客商的关注，直观沟通合作意向，甄选有实力的意向合作客户，提高合作商专业化层次，加强合作深度，提高企业行业影响力。 3.会议营销 通过举办行业年会，企业的峰会，高峰论坛的非常珍贵的宣传机会和宣传手段，基于是邀请我们企业的目标客户参加那些定向的招商会的全新形式，做出更加全面系统的企业分析报告，专题分析报告。通过全面的全方位展示和推广我们企业的整体实力，竞争性的优势，技术类的整体优势，专利性能的技术，排他性的专属竞争力，取得到的非常卓越的宣传推广成果，企业的资质，获得的各式各样的证书，参加的非常有影响力的等通过会议的软宣传形式来对做企业品牌进行更加深层次的全面宣传和推广。 4.品牌营销 企业通过适当的宣传平台，政府推动和行业协会影响，适度加强广告投放力度，提高整体品牌宣传和推广力度，不断加大企业品牌覆盖率，全面而深层次的增加企业的品牌影响力和竞争