文本开业活动方案详解.pptx

如何操盘一场开业活动;开业是： 最天然、 最容易做好声量和单量、 最受消费者信任的主题活动！！！;方案工具包;1. 开业活动方案 详细解读如何“从0到1”操盘一场开业活动！ ;5. 推广宣传 多渠道推广宣传！效益最大化引流！;目录;活动规划;活动目的;活动主题;主视觉源文件详见方案包;活动延展物料;规划流程（以一个月时间为例）; 过程蓄客，做预测量出方案出报价，邀约客户进店看方案提前下定，最后邀约客户到现场享受优惠，转大定和收款。;定金客户;已交款客户;现场优惠、抽奖、砸金蛋;|;活动方案; 可以依据最近几次总部策划的全国大促活动促销方案制定。 ;两房两厅 适合户型：约90㎡;开业分红: 全屋自由定，天天双十一 1111元/㎡ ;开业分红:环保升级，无醛钜惠 1599元/㎡！;烤漆门板新品尝鲜价：99元 （每户仅限抢购1㎡）;全民分红:原价买床垫，半价购床;促销政策模板;9元起加价购 落地活动或者逼单过程中，需要一些小而美的低价产品作为促销引流及噱头。 货款满5000， +9元， 换购幻梦舒享枕（M） 货款满10000， +99元， 换购试衣镜 货款满20000， +199元，换购四斗柜 货款满30000 ， +299元，换购1.5m舒梦记忆绵弹簧床垫 ……;其他区域方案参考;|;如何获取客户信息;如何获取客户信息;小区是我们客户来源的重要途径之一，需要加入投入进行推广宣传： 1. 小区电梯、宣传栏进行广告投放； 2. 组织人员在小区出入口高峰期进行派单宣传； 3. 组织人员周末时间进行小区扫楼； 4. 打通物业关系，获取业主信息；;建材商城;短信平台群发 ? 收集当地楼盘户主信息，通过短信平台群发短信： 参考：xx索菲亚盛大开业啦！索菲亚全屋定制专业提供免费上门设计，为您定制品质生活，x月x日来索菲亚门店，领取免费礼品，享受开业钜惠！;微信朋友圈宣传 ? 微信朋友圈广告投放 总部有专人对接，可帮助区域进行图片设计及定点投放，具体费用见右图，方便快捷，详细对接人： 总部谭咏亨-- ? 微信朋友圈动态信息 主画面、倒计时、预热等海报、H5、抖音小视频 ;广告投放;|;强调：本次开业活动与以往不同； 优惠：力度最大，总部对新开业区域有让利补贴； 限量：总裁签售，先到先得，增加急迫感； 算账：给客户省钱，买到就是赚到； ;客户类型;|;现场流程;开业启动形式参考;致辞 ;开业仪式 ;? 根据受邀嘉宾人数准备好相应数量的金剪刀、托盘、金色绒布、彩带、剪彩花球 白手套香槟、香槟杯等； ? 开始剪彩时，礼仪小组站成一排，每两位礼仪小姐中间站一位剪彩嘉宾，礼仪小 姐手戴白手套，负责拖拖盘，托盘用金色绒布修饰，上面放金剪刀和剪彩花球， 花球用彩带连着； ? 主持人主持剪彩环节，到吉时宣布剪彩，嘉宾剪彩，同时两边鸣炮； ? 剪彩完毕后，礼仪小姐递上香槟酒，各嘉宾互相祝酒； ? 前排安排人员祝酒。;门头布置;门店布置;门店布置;老客户抽奖专区 邀请质量高的老客户来店领取专属礼品一份，增加客户粘性，同时加强现场气氛;活动签单表 现场设置了签单表，写上客户签单信息，给同一个小区客户签单信心。;小丑气球 门口安排小丑扎气球吸引人流 茂名开始当天安排小丑在门口吸客，当天吸引一位自然进店客户签10万大单。;视频;成本预算;竞品动作：竞品同期的活动落地如果跟我们有时间场地上的冲突，我们的落地时间可以提前，做提前拦截，特别是当地商场的中庭和广告位，需要提前跟商场谈好，拿好位置。 团队：在落地当天邀约客户较多的情况下，需要进行错峰邀约，避免客户集中造成导购接待不过来的现场发生。 错峰邀约解决不了，可以与周边区域协商，借调人员帮忙。 现场人气不足：安排兼职到商场门口等派发单页截流，在门店门口安排小丑或人偶吸引自然客户进店。;|;后期工作;后期工作;开业案例;背景分析;活动时间：3月7日-17日，共11天 活动接单：64单，目标完成率107% 活动收款：92万;一. 活动期间下定满1000元，活动当天直接升值为1300元，同时参与索菲亚总部抽奖，赢取“冠军夏令营门票”及丰富礼品； 二. 活动当天进店无需消费即可免费领取价值239元梦百合U型枕一个，数量有限，领完即止； 三. 活动当天下单客户即可获赠价值399元惊喜礼品一份； 四. 明码实价满10000送3000元；满20000送6000元，以此类推，上不封顶。 参与产品：全屋定制系列，家具家品，窗帘； 五.