[超级干货]保利：我们究竟想走多远-营销长远发展理念的思考与建设-122p.pptx

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;现实正在发生的情况;;;房地产营销的思考;房地产营销的思考;;;;31;建筑类型;;;武侯金茂府-产品力 : 全屋毛细血管网 + 取自地球自身的热能交换 ① 地热：采用地源热泵系统作为主要冷热源，夏天向地下释放热量同时向住户供冷、冬天从地下吸收热量同时向住户供热； ② 新风：全屋采用置换式新风系统，新风量换气量每户0.5-0.8次/h，超过五星级酒店客房的标准； 通过计算机技术、通讯技术、传感技术等对建筑物内的机电设施及系统运行状态进行自动控制，并上传至总部能源管理平台，以达到安全运行、节约 人力、优化控制、有效预警等效果......;水系统的剖面展示;金茂住宅、普通住宅的体验体验空间;对品质和美学极致追求 —— 杭州绿城凤起潮鸣 ——;1、项目品牌缘起 —— 绿城意图打造“凤起潮鸣”独立品牌;1、项目品牌缘起 ——不仅是“项目品牌”营造 ，更是“企业品牌”打造;41;美学体验馆与自然融合：就仿佛从自然间生长出来一般。 在杭城闹市，一个集萃中式传承与现代经典的项目安静、自然地存在着。青翠竹径蜿蜒幽深的凤起潮鸣生活;建筑与景观融合： 穿过竹径，便是开阔的大厅，巨大的落地玻璃将窗外园林和室内有机结合。;3、中国式现代美学欣赏—— 园林之美;3、中国式现代美学欣赏—— 园林之美;46;卧室采用的是东方古典园林的借景手法，通过大面积的落地窗，引景入室，清 新自然，淡雅写意。使人感受到东方庭园的诗意与田园。;4、中国式现代美学欣赏—— 室内之美;4、中国式现代美学欣赏—— 室内之美;4、中国式现代美学欣赏—— 精工之美;4、中国式现代美学欣赏—— 细节之美;房地产营销工作中美学的意义;53;1、“绿植隔离带”—— 绿植带将小区和城市隔离，不做沿街底商;“邻里之家”自主招商运营，业态丰富，档次高。 且社区超市直通地下负一层，并在地下负一层设置超市电瓶车接送点，通达各户一楼大堂。;;4、“社区绿肺“—— 如同森林一般的”社区景观大道”;5、“高品质物业维护“—— 始终如一的景观、建筑品质;6、“动”会所 ——既有“动态” 运动、娱乐、健身配套;;← 经典实用的住户大堂 ↓ 大堂里还布置了信报箱，再也不用冒雨去取信了;↑ 首层集中垃圾箱+便民洗手盆;总结：;;当下的尝试，主要谈谈产品力与策划力我们的努力;1、”优化产品力” —— 1、客户触点：研究客户全触点，找到产品力提升点—— —— 2、对标竞品：分级客户全触点，进行产品取舍 —— —— 3、品牌个性： ①、优化升级标准户型：阶段性入户深访，验证技术设想 —— ②、打造企业子品牌：微度假系列-保利雲上 ——;优化产品力：①、研究客户全触点，找到产品力提升点;优化产品力： ②、分级客户全触点，进行产品取舍;优化产品力： ③、优化升级标准户型：阶段性入户深访，验证技术设想;;优化产品力： ③、打造企业子品牌 — 微度假系列-保利雲上;优化产品力： ③、打造企业子品牌 — 以“保利雲上西棠” 为例;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;雲 上 西 棠;优化产品力-总结：;2、”统筹策划力” —— 1、抓好操盘：根据公司经营目标，做好全局策略部署 —— —— 2、讲好故事：根据项目特性，策划打造独有的项目故事 —— —— 3、做好情境：研究客户看房体验需求，设计展示情景 ——;操盘两会会议制度：项目获取后2天内召开启动会，15天确定操盘方案。;;统筹策划力： ①、操盘会议后，总部会签成果单;;2、”统筹策划力” —— 1、抓好操盘：根据公司经营目标，做好全局策略部署 —— —— 2、讲好故事：根据项目特性，策划打造独有的项目故事 —— —— 3、做好情境：研究客户看房体验需求，设计展示情景 ——;90;统筹策划力： ②、将企业愿景落入项目打造，提炼项目精神内核;统筹策划力： ②、将企业愿景落入项目打造，提炼项目精神内核;统筹策划力：①、紧扣项目精神内核 —— 延展“项目 故事”;统筹策划力： ②、紧扣项目精神内核 —— 项目“故事性” 与品牌呼应;统筹策划力： ②、紧扣项目精神内核 —— 项目“故事性” 的规划落地;统筹策划力： ②、紧扣项目精神内核 —— 项目“故事性” 的推广落地;统筹策划力：“和光尘越”完整的故事体系既“精神高度”又有“物理落位”;2、”统筹策划力” —— 1、抓好操盘：根据公司经营目标，做好全局策略部署 —— —— 2、讲好故事：根据规划理念，策划打造独有的项目故事 —— —— 3、做好情境：研究客户看房体验需求，设计展示情景 ——;统筹策划力： ③、情景营造 —— 从客户“情绪体验”需求营造展示情景;统筹策划力： ③、情景营