《家庭聚会全功略》ppt课件讲义.ppt

（Suitable for teaching courseware and reports） 家庭聚会全功略 一、为什么举办家庭聚会 做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。 在五项全能中最具生产力。 五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础行动圈、一对一沟通。 个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。 会前、会中、会后 会前准备 一）征得家人支持。 二）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。 三）正确邀约。 四）备好八类相关物品 1 适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。 准备情况 备注 2 准备演示工具，包括对比用的其他产品。 3 准备白板、白板笔。 4 准备录音机、VCD等音像资料。 5 准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。 6 准备跟进资料。 7 准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。 8 顾客调查表，产品购货单。 9 其他 五）避免外界干扰： 会议期间电话关闭 要妥善安排好小孩 六）家庭聚会人员要适当控制： 人数：一般不要超过十五人。 参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。 七）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。 八）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 九）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突 家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间2－2.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。 一）嘉宾和主持人应穿着职业服装； 二）主人应全程在场，配合工作； 三）到会者做简单的自我介绍， 每人1－2分钟； 四）主持人介绍注意事项和做推崇 工作3－5分钟； 五）嘉宾讲计划60分钟； 六）介绍产品和示范30分钟。 七）分享10分钟 会中流程 会后跟进： 一）嘉宾或主持人分享； 二）ABC跟进； 三）播放光碟； 四）回答拟疑； 五）立即训练新人说话，克服恐惧； 六）引导帮助新人做决定 七）临门一脚，促成签约或购买产品试用； 会后跟进 七）泼冷水，劝新人不要做大喇叭； 八）借出资料袋； 九）新人走后，立即总结本次会议经验； 十）告诉主人要立即在24－48小时内跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。 有关家庭聚会的五个问题 一） “背靠背”工作法。 1、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会，连续帮他开两次，这就叫“背靠背”。 2、“背靠背”的两种方式： 1）今天召开，第二天紧接着开。 2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开 3、“背靠背”的三个好处： 1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”，或让他走过多的弯路。 2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好。 3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做“背靠背”的工作。 4）要成为老师，更要成为教练。 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。 二）新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。 三）定时定期举办会议的重要性 1、解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。 2、定时定期的三个好处： 1） 熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。 2）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。 3）节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。 四）如何复制： 1、复制家庭聚会的唯一办法边学、边做、边教。 2、边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。 3、边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且多做。 4、边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中