TCL集团Q3手机产品上市推广方案.pptx

TCL Q3产品上市推广方案市场部2009.12TCL Q3目录竞品分析产品卖点提炼目标消费群分析产品命名、广告语市场推广策略竞品分析竞品分析——领先者三星 Cleo未在国内上市 CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LG Lotus09.1上市 CDMA 设计、花纹、全键盘，非智能机索爱 Jalou F100 09.6上市/WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA 7705 TWIST美国上市 /CDMA 运营商定制 /全键盘/ 即时通信 / SNS社区/ S40系统/ 拍照竞品分析——借鉴 三星Cleo、LG Lutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要； 索爱 Jalou F100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。四款产品值得借鉴有点如下：一、外观设计独特、精致，化妆盒设计吸引人；二、目标消费群明确，女性特质明显；三、除了产品名称，没有特别主动性别区隔，以免消费者误区；四、产品上市地区、网络承载以及内置功能应用都与互联网紧密结合；五、产品宣传表现简洁、优雅，不落俗套，不令人反感，吸引年轻消费者，尤其是女性消 费者。竞品分析——主要竞争对手尺寸：68.8×68.8×16.9 mm屏幕显示：2.4英寸240×432(WQVGA)电池容量: 850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄 像 头：130万电池容量：1030 mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑现代非常手机竞品分析——主要竞争对手尺寸：69x69x17.5 mm 屏幕显示：2.4英寸触摸屏 QVGA 240x320pix电池容量: 850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄 像 头：支持蓝??? 牙：支持电话簿：1500条； 短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口 双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ 2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机 、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析——竞争对手天语X90 H-E581、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记 忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。1、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足。4、功能应用大众化，差异化不足。竞品分析——Q3 SWOT 分析优势：精致工艺，华丽外观 化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格 全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。 竞品分析——Q3 SWOT 分析机会：国际品牌在海外已经纷纷推出相同形态的产品，证明这部分市场空间不可忽视；国内产品竞争更趋精确定位，跟随产品已经出现；价格、品牌及外观款式是消费者最看重的因素。Q3定价处于消费者最关注的1000-2000之间；TCL品牌不缺乏知名度（美誉度不足也在逐年淡化）；翻盖设计、时尚外观也恰好符合消费者的选择取向。挑战：细分市场尚处于开拓阶段，并未形成市场主流；产品定位比较狭窄，女性产品的推出具有一定风险。竞争策略跟随学习借鉴打压扬长避短竞品分析总结：一、纵观主流品牌均已推出外观精致、设计精美方正，累似化妆盒，全键盘旋屏、或者翻盖的目标针对时尚女性消费群的产品；而且这些产品或多或少内置了互联网娱乐应用。由此可见，外观设计时尚独特、功能应用对接网络、针对年轻时尚女性的手机产品，已经从国际手机市场悄然兴起。二、国内已上市的竞品也不乏有力对手。天语诉求明确的胭脂手机以及主打办公应用和手机电视的现代非常手机已经在电视和网络上对消费者进行引导和轰炸。给我们带来挑战的同时，也坚定了这部分市场的价值。三、综上所述