农药销售技巧.pptx

农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力 ;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;21;5、P.S.C法则 ;６、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 ：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启 ：销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;最难缠的八种经销商;自不量力经销商;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）;签时容易，实施艰难（占位经销商）;翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）;夜郎自大门外汉（外行经销商）;管理难缠经销商的方法;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:55:0619:55:0619:551/8/2021 7:55:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2119:55:0619:55Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:55:0619:55:0619:55Friday, January 8, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2119:55:0619:55:06January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。08 一月 20217:55:06 下午19:55:061月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 217:55 下午1月-2119:55January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/8 19:55:0619:55:0608 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:55:06 下午7:55 下午19:55:061月-21