代理人考试第五章单元练习题(多选题)（保险代理人考试卷）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 代理人考试第五章单元练习题(多选题)（保险代理人考试卷） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 一、多选题第 1 题 保险营销活动由（ ）三个阶段组成。 A 分析市场机会 B 制定营销策略 C 核保 D 研究和选择目标市场 B 承保第 2 题 保险营销的特点包括（ ）等。 A 保险营销并不等于保险摊销 B 保险营销特别注意产品功能 C 保险营销适用于成熟的保险产品 D 保险营销特别注意保险摊销 B 保险营销适用非价格竞争原则第 3 题 保险产品是一种特殊的服务产品，其特征性包括（ ） A 保险产品本身的无形性 B 保险产品需求的潜在性 C 保险产品的可替代性 D 保险产品交易的长期性 B 保险产品供给的确定性第 4 题 保险公司营销组合策略的种类包括（ ） A 险种策略 B 费率策略 C 促销策略 D 集中策略 B 人才策略第 5 题 下列属于保险营销特点的有（ ）。 Al B 制定营销策略 C 组织实施和控制营销计划 D 保险市场细分与目标市场选择 B 保险市场调查与预测第 8 题 市场调查的程序包括（ ）等。 A 确定调查目的 B 确定调查计划 C 确定调查方法 D 数据分析 B 撰写调查报告第 9 题 按照新险种的含义，保险的新险种类型包括（ ）。 A 完全创新的险种 B 模仿的新险种 C 组合的新险种 D 改进的新险种 B 换代的新险种第 10 题 无差异性保险目标市场策略的缺点有（ ）。 A 提高了营销成本 B 忽视保险消费者的差异性 C 难以满足保险需求的多样化 D 难以适应市场竞争的需要 B 增加了险种设计和管理核算等费用第 11 题 保险公司的促销策略主要有（ ）。 A 广告促销策略 B 回佣促销策略 C 人员促销策略 D 政策促销策略 B 公共关系促销策略第 12 题 按照有无中间商参与划分，可将保险营销渠道划分（ ）。 A 直接营销渠道 B 间接营销渠道 C 纵向营销渠道 D 横向营销渠道 B 宽窄营销渠道第 13 题 保险市场预测的步骤包括（ ）。 A 明确预测目标 B 制定预测计划 C 收集预测资料 D 整理预测报告 B 分析预测结果第 14 题 保险营销策略主要有（ ）。 A 险种策略 B 费率策略 C 销售渠道策略 D 保险促销策略 B 险种开发策略第 15 题 保险销售渠道有（ ）。 A 直接销售 B 间接销售 C 广告促销 D 人员促销 B 中介销售第 16 题 营销组织的主要工作是（ ）。 A 合理安排营销力量，协调全体营销人员的工作 B 协调各有关部门的工作，促使保险公司同心同德实现营销目标 C 保险企业要用控制手段来保证营销计划的实现 D 控制保险责任 B 策略控制第 17 题 营销控制有（ ）。 A 年度计划控制 B 利润控制 C 策略控制 D 人员控制 B 组织控制第 18 题 保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括（ ）。 A 保险价格 B 核心产品 C 有形服务 D 附加产品 B 保险宣传第 19 题 根据保险公司在目标市场中的作用和竞争地位，我们可以把保险公司分为（ ）。 A 市场领导者 B 市场挑战者 C 市场追随者 D 市场竞争者 B 市场拾遗补缺者第 20 题 保险公司在选择好目标市场后，还要选择适当的目标市场策略。一般来说，保险公司可以选择的目标市场策略有（ ）。 A 差异性市场策略 B 无差异性市场策略 C 集约性