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谈判是采购从业者的必-备技能，因为不管是采购产品还是采购服务，都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么，采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些？如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略？如何在谈判中更大限度地维护己方的利益，得到有利于己方的谈判结果？《采购谈判》将一一解答这些问题。《采购谈判》共分为四篇，入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等，分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战；进阶篇介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法；实战篇收录
采购与供应链管理本土实战丛书采购 谈判高效赢得谈判的实战指南姜 珏 ◎ 著人 民 邮 电 出 版 社北 京图书在版编目（CIP）数据采购谈判：高效赢得谈判的实战指南 / 姜珏著. --北京：人民邮电出版社，2021.2（采购与供应链管理本土实战丛书）ISBN 978-7-115-55433-8Ⅰ. ①采… Ⅱ. ①姜… Ⅲ. ①商务谈判 Ⅳ. ①F715.4中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第236110号 著 姜 珏责任编辑 陈 宏责任印制 彭志环人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号邮编 100164 电子邮件 315@网址 https：//开本：700×1000 1
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