内部认购方案.docx

1 1 内部认购方案 项目背景 根据公司要求（ 2009 年 1 月 15 日前需回款 8000 万元）我中心暂定 2008 年 11 月 8 日正式开始内部认购。目前项目进展情况如 下： 1、 工程进展：国际广场 2 期项目已动工（会先行具备销售条件），国际广场 4 期项目正在拆迁阶段。 2、 设计方案：两个项目设计方案目前均处于调整中。 3、 销售条件：根据两个项目目前现状，在 11 月 8 日前均不能取得预售证。 二、 概念定位 根据两个项目地段特性、园林规划、户型配比以及我集团的项目分布情况等，我中心初步建议定位如下： （最终定位需配合策划 设计中心共同确定） ： 1、 推广概念：将两个项目合为一个玉祥门板块的概念推盘，以大概念（推出，小概念（地铁、国际广场城市公园、西咸门户、机场 门户等）辅助。 2、 主题定位语： 国际广场生活街区 3、 1）、品牌优势 国际广场地产在玉祥门地区多年来积累的知名度 国际广场地产在玉祥门多个成熟项目不辨的事实 国际广场地产作为社会公民对玉祥门地区所做的公益性投入 2） 、地段优势 世界通往西安市的迎宾门户，地理位置的重要性 连接西咸一体化的枢纽地位 地铁一号线玉祥门站点的交通便利性 地段周边成熟的生活配套 3） 产品优势 特色的园林景观 合理的户型设计 多元化的户型配比 多媒体一光计划入户（需经各相关部门最终论证） 多元化的购买属性（国际2期可办公、居住、投资） PAGE PAGE # （国际广场城市公园、张骞使西域雕塑） PAGE PAGE # 4）生活配套优势 国际广场城市公园近在咫尺 紧邻人人乐大型超市 西安市第三人民医院 建设银行、商业银行、工商银行 5）教育配套优势 市一中、大庆路小学、潘家村小学 三、推广策略 根据国际广场地产在玉祥门地区的发展现状，结合新项目的启动，将这些内容整合为玉祥门?国际广场生活街区的概念重新打 包推广，消除掉单个项目单打独斗形象较弱的弊端，提升片区整体形象，拉高项目品质，整合国际广场地产实力，体现优势， 打消客户对无预售证销售模式的风险疑虑，同时积极开拓销售渠道，将团购、外销和现场销售相结合，既扩大了项目的知名度， 也缩短了销售周期，加速回款。 在售楼部没有搭建完成的情况下，建议从 8 月初开始在国际 A 座大堂设立临时咨询处，在时代酒店大堂设立形象展示区进行前 期蓄水。新售楼部建成后除保留时代酒店大堂形象展示区外整体迁移至新卖场。 四、宣传策略 宣传策略建议采用媒介宣传及 Sp 活动宣传相结合方式，开展事件营销模式，增强市场关注度。 1、媒介宣传： 由于没有取得预售证，在项目的前期推广宣传上主要以报纸软文、 DM 软文、房展会、户外广告等形式广而告之。 重新开辟玉祥门板块专题网站并链接至各大相关网站，扩大网络宣传的覆盖面。 发动电视媒体展开玉祥门板块的讨论话题。 2、Sp 活动 房展会宣传： 建议参加 9 月 4 日房展会，扩大项目知名度，广泛引起媒体关注，拓宽蓄水渠道。（项目正式开始排号蓄水） 项目前期座谈会： 9 月中旬，与商管公司联手召开国际二期商业、住宅项目座谈会，广泛听取机电广场老客户对产品、销售等方面的反馈意见，根据客 户的意见进行分析，及时调整产品及推广和销售策略，发展潜在客户。 项目推介会： 10 月中旬，组织国际机电广场、印象老业主、华泰工业品批发市场意向客户、现场蓄水客群和各方媒体召开玉祥门板块项目专项推 介会，巩固客群稳定性，扩大项目市场知名度。 集团老业主宣传： 针对我集团印象、国际、花城、人家小区的老业主与集团本部员工进行专项宣传，利用集团短信、小区内的展板、单元海报等途径， 及时有效的将项目信息进行发布，扩大老业主重复购买和推介购买的影响力。 3、包装 工地包装：包装国际二期、印象四期工地围墙，统一板块形象。 售楼部包装：在临时售楼部将区域规划图、项目总平图、户型图等进行展示，让到访客户对项目有一个全面的了解。 五、价格体系 一）定价策略 确定楼盘的价格，要考虑到诸多的因素，对于本案来说应从市场角度进行分析，简单的说就是从动态的分析将我们的价格定在一 个最合理的位置。而市场因素的变数很大，市场因素具体体现在客户对区域内价格的一个认可程度，所以我们要利用市场比较法对本 案进行价格分析。 通过以上的分析相信会得到一个合理的价格，最重要的是在保证了利润的同时也能够有一个较快的回款速度，并使整个项目保持 一个良好的发展态势。 市场比较定价策略 本方法所制定的价格是依据相近物业及附近区域竞争状况而定的。在市场竞争较为激烈时，条件相当的两个物业，定价较高的项 目会被客户舍弃。因此，本案在与玉祥门住宅区、西稍门住宅区及地铁沿线住宅开发的项目比较时，只有推出相比竞争者更优化的方 案，并具有独特的功能设计及卖点的项目