电子商务对销售渠道的影响研究开题报告.doc

（表三） 浙江长征职业技术学院 毕业设计（论文）开题报告 学生姓名 班 级 学 号 毕业设计（论文）题目 电子商务对销售渠道的影响研究 1、叙述课题的目的及实际意义；2、本课题的国内外的研究现状；3、本课题的主要内容；4、本课题的实施方案及预期效果；5、进度安排（学生要根据任务书及论文题目要求来撰写；开题报告经指导教师批准后方可进入毕业设计（论文）撰写阶段） 选题的目的及研究意义 近几年随着电子商务迅速发展，网络营销的发展也得到了很大的提升，两者之间相互作用，相互影响。网络营销与电子商务的完美结合，让人们在家都能进行购物。电子商务并不仅仅局限于在线买卖，它影响着商务活动从生产到消费的各个方面的方式。电子商务的使用使环节中各个厂家更紧密地联系，更快地完成交易，在全球范围内选择贸易伙伴，以最小的投入获得最大的利润。电子商务的网络交易平台慢慢增多相信在不久，网络销售增多这样的网络交易平台也会普遍应用。 本文主要将从电子商务和销售渠道展开讨论分析两者存在的意义以及电子商务对销售渠道的正负面的影响。 二、本课题的国内外的研究现状 我国电子商务的蓬勃发展，离不开党中央、全国 \t "/_blank" 人大、国务院的高度重视，离不开各部门、各地方的协同推进，离不开广大市场主体的积极实践。展望未来，随着“互联网+”和数字经济的深入推进，我国电子商务还将迎来新机遇。新一轮科技革命为电子商务创造了新场景，新一轮全球化为电子商务发展创造了新需求，经济与社会结构变革为电子商务拓展了新空间，我国电子商务将步入规模持续增长、结构不断优化、活力持续增强的新发展阶段。总体来看，我国电子商务将呈现服务化、多元化、国际化、规范化的发展趋势。随着现在4G网络的普及，广大人民对消费的理念和商家的传统理念也发生着改变。90%选择网上购物的人都觉得网上购物不但节约时间而且操作方便。在美国，2014年，苹果公司的“苹果支付(Apple Pay)”服务正是在美国上线。 三、本课题的主要内容 1、电子商务与销售渠道的基本内涵 2、电子商务对销售渠道的正面影响 2.1电子商务产生了虚拟渠道，在互联网销售商品 2.2电子商务降低渠道成本，加强与客户沟通，提高服务 2.3电子商务使产品和服务个性化，快速响应客户需求 2.4 企业可以借助网络开展营销活动，使促销方法异彩纷呈 3、电子商务对销售渠道的负面影响 3.1客户对商家的诚信度产生障碍， 3.2 过度的恶性竞争，价格战带来亏本营销 3.3发展过于盲目，没有自己的特色 四、本课题的实施方案及预期效果 （一）实施方案： 1、本论文在选题之后就开始着手上网查找资料，也有翻阅书本做基础的工作，也通过自己所学的专业知识应用于论文，争取通过自己的努力把论文完成好。 2、根据自己查找的资料，了解电子商务这个行业的概念以及分析现状，也分析电子商务对销售渠道的影响。 3、在指导老师指导下，完成字数大约在40000字左右的论文一篇。 （二）预期效果：一方面，通过本文的研究，提高本人的专业知识水平和论文写作能力； 另一方面，了解电子商务对销售渠道的正反面影响，初步掌握分析问题、解决问题的技能。 参考文献： [1](美)AnneT.Coughlan等著, 市场营销渠道[M]. 清华大学出版社 , 2001 [2]张鲁秀,高厚礼. 电子商务背景下企业营销渠道研究回顾[J]. 价值工程. 2014(07) [3]庄小将.电子商务的网络营销渠道分析[J].濮阳职业技术学院学报. 2013(03) [4]陈明洋,孙毅,吕本富.网络环境下主要营销渠道选择策略[J].管理评论. 2012(09) [5]张宇,韩春怡. 电子商务环境下营销渠道的管理[J].哈尔滨工业大学学报(社会科学版). 2017(01) [6]张鲁秀,高厚礼. 基于电子商务的企业营销渠道创新[J].华东经济管理. 2017(09) 五、时间进度安排 第一阶段：2017年11月底--2017年12月初 阅读大量文献，确定选题方向 第二阶段：2017年12月中旬--2018年1月中旬 收集资料，撰写开题报告 第三阶段：2018年1月底--2018年3月中旬 完成毕业报告初稿的写作工作 第四阶段：2018年3月底--2018年4月中旬 进行毕业报告的修改和完善工作 第五阶段：2018年4月底--2018年5月中旬 进行毕业报告的定稿及打印和装订工作 指 导 教 师 意 见 该同学撰写论文的准备工作比较充分，选择的课题具体、实际，指导思想明确，时间进度的安排可行。提纲结构合理，思路清晰，能够按毕业论文任务书及毕业论文题目的要求，撰写论文的开题报告，并能够经常主动与指导教师进行联系、沟通。符合要求，同意开题。