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项目定位及运营 电商平台商业计划书 项目定位 网络电商平台+智能流通服务平台+终端送货（直营店、加盟店和配送点） 集网络电商平台、生态有机农产品基地生产、采摘、分选、冷链物流园加工、包装、仓储、冷链物流配送等多功能于一体的综合性农产品流通服务平台。 允许其他商户和企业，在电商平台付费进行电子商务交易，统一进行冷链物流配送服务，入会员前会对其农副产品进行实地的考察和资格审核，确认其产品符合电商平台销售要求后方可收为会员。 .精品课件. * 盈利模式 项目定位及运营 电商平台商业计划书 会员费：通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务； 交易费用：自有生产基地通过电商平台进行直供直销，销售交易收入供公司运营和盈利； 广告费：网络广告是网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。根据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、 文字广告等多种表现形式可供用户选择； 竞价排名：网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。同时如同样级别的会员谁更新的快，谁的排名就更先； 增值服务：除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 线下服务：主要包括行业展会，期刊，专业的行业研讨会等； 商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等 .精品课件. * 运营策略 电商平台：通过各种形式的推广（如展会、微博、微信、广告等）和营销手段扩大品牌知名度和认知度；以B2B和B2C 形式为主，直接销售模式和预定模式相结合； 物流（供应链）：一方面采取先进的保鲜、保质技术和设备，另一方面即时更新终端显示的产品，以避免过度仓储和缺货； 资金流：尽量采取手持信用卡支付，汇聚到同一账户，以节省资金流入环节损耗和全球资金控制调用，并避免局部和暂时性资金短缺； 信息流：建立中央控制中心，并导致先进管理系统，即时搜集和处理各类信息； 人群流：聚集产生经济价值，终端的宠大群体可供深度销售开发。 项目定位与运营 电商平台商业计划书 .精品课件. * 相 关 方 预 期 收 益 发起单位 经济效益、社会效益 投资人（现金投资） 最低超过20％的投资回报 合伙人（基地、检测单位、物流公司等） 经济效益 各级政府及相关部门 政绩、民意支持 配送加盟方 额外收入 客户/消费者 便捷平价地享用安全健康农产品 员工 富有竞争力薪资福利和人文管理环境 项目行业市场分析 电商平台商业计划书 各方预期收益 .精品课件. * 04 Part 项目营销策略 电商平台商业计划书 .精品课件. * 定价机制 平价而非低价策略——太便宜让消费者不放心，利润也支撑不起这个平台的运转。产品价格定在超市与周末早市之间； 保持价格领先——设立价格督导岗位，网调与市调结合，每日更新，保持价格领先，以兑现平价承诺。 包装策略 按保质期的不同选择保鲜、真空等不同类型的包装； 中途运送包装注重对产品的保护作用，采取“一次定做，多次使用”方式。 营销宣传 对个体消费者的宣传：主打信任（政府支持工程）安全（绿色健康）牌，次之平价，再次便利 对单位客户的宣传：主打平价，突出安全、送货上门 项目营销策略 电商平台商业计划书 产品策略 .精品课件. * 显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传； 取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传； 取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出； 取得区政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会； 与社区网站做链接； 到目标社区宣传栏张贴宣传海报； 写软文，选择针对性媒体发布； 开展征文、论坛、展销等活动。 将单位与个体客户进行分类，出台相应政策。如长期供货政策、单次采购满多少或累计采购额达多少的优惠措施； 大客户销售——发展单位、食堂、餐馆等大客户，出台针对性销售政策； 老客户销售——巩固现有客户群，亦有相应政策； 订单式管理销售——集约运输，减少仓储、人员等运营成本流失。 项目营销策略 电商平台商业计划书 广告策略 销售策略 .精品课件. * 项目推广 线上线下体验：直销直供线上电子商务平台与线下实体平台融合化； 生态农业产业基地旅游活动，参观、体验，亲子游； 参加各种农业展会推广 农业技术博览会的筹办 农户下载APP定时推送各种技术信息及产品价格和信息 项目营销策略 电商平台商业计划书 .精品课件. * 05 Part 项目竞争和风险分析 电商平台商业计划书 .精品课件. * 项目竞争和风险分析 电商平台商业计划书 竞争对手类型： 中国目前全国涉农电子商务