2谭国仙批发市场企业主一次成交面谈流程.pdf

批发市场企业主 一次成交面谈流程 云南昆明 谭国仙 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了 维护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝 及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 业绩展示 年份 规模保费 FYC 件数 件均保费 最大单规保 （万） (万) （万） （万） 2012 60 28 40 1.5 6 2013 150 86 68 2.2 7 2014 200 126 90 2.2 5 2015 300 166 110 2.7 6 2016 350 198 110 3.1 8 2017 226 98 4.0 28 2018 810 316 112 6.6 110 2019 960 387 136 7 112 2019年健康险百万保额以上成交69件 入行以来，专注于批发市场 p入行之初，因为怀孕行动不便，只能陌生 拜访公司楼下海鲜批发市场，现在90%的 商户都成了我的客户 p2012年客户不足，开发建材批发市场 累计为510位客户送去保障13亿 批发市场企业主特征1/2 p来自于浙江、福建，夫妻店， 一起在云南 经营十多年，在当地市场很有影响力 p 25-45岁，家庭年收入200万以上，贷款少， 现金流较充足 p早上4点开始批发，晚上7-8点收工，饮食和 休息不规律，几乎没有休息 p只知道创富，不懂得如何守富，没有规划 批发市场企业主特征2/2 p学历不高，但对孩子教育很重视，找我推介幼 儿园和学校，上一级 和私立小学多 p期望孩子未来不像他们一样辛苦，不走创业路 p 时间紧，喜欢有人能为他们解决生意之外的 急事和要事——利用我的客户资源提供服务 p喜欢勤奋、敬业的 人 原来我对保障险的认知 p强制储蓄一笔钱，转嫁一些风险就好 p各项保障50万起步，客户买多少是多少 ——件均保费徘徊在2万多 TOP让我变得更专业更自信 p博士：自尊自信自爱，从公司精英走向行业 精英、最终成为 精英 p程晓奕：保额要与客户资产及身价相匹配 p 韦正喜：保险不是奢侈品，而是必需品 健康险保额百万起步，直到保险公司拒保为止 不断加保 我的家庭保单就是最好的销售利器 终身寿险 重疾保额 意外保额 住院医疗 养老/教育金 保额 （万） （万） 保额 年缴保费 （万）