004.促使学员入学的最实用的20种方法.pdfVIP

加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺 文案仓库 促成学生入学的 20 种最实用办法? 方法 1、不确定促成法。 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。 “嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了， 如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入 学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校 新生入学最多的 候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等， 我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段 间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打 过去说 ：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬 鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。 方法 2、典型故事促成法。 在促成之前，先讲个故事，在故事结尾 ，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长 ， 就为他讲一个 《输血》的故事 ：有一个人驾车到海边去渡假，回家的 候，不幸发生了车祸。 当这个人被送往医院进行急救 ，却一 找不到相同型号的血液，这 ，他的儿子勇敢地站 出来，将自己的血液输给了他。过了大约一个小 ，这个人醒了，儿子却心事重重。旁边的 人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说 ：“我什么 候会死 ？”原来，儿子在输血 前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用 自己的生命来换 取爸爸的生命。我们讲完这个故事，马上就说 ：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺 牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？” 通过这个故事来感动家长做出决定。 方法 3、对比促成法。 就是把两个不同 间、不同前提条件下的入学方式同 列举出来，进行对比，最后选择一个 对其更加有利的条件进行促成。“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月 15 号之前，报名的可以享受 2000 元/年的学费减免。15 号之后报名没有减免活动了，学费就成 了 12000 元/年。今天是 13 号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交 10000 元即 可。你如果打算明天报名，我马上就给你登记。” 方法 4、直接促成法。 就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填 一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、 “为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。 方法 5、假设促成法。 我们咨询的 候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题 都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周五开新生班，你周二或周三来入学 吧 ！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。” 方法 6、二选一促成法。 提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王朋 同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？” 方法 7、危机促成法。 通过讲述一个与学生或家长密切相关的事 ，并阐明事 的发生对学生和家长及同类人造成 加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺 文案仓库 的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。“昨天我在网上看新闻， 一个象您家孩子这么大的高中生，经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没 钱上网偷 了200 块钱，被人家抓到打成骨折了。为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早 点把孩子送学校来，您就放心了。”“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之 前就去了一所学校，当 只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个 工厂，到那去不是学习，而是打工，象这样的 况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防 止您上当，我建议您还是来咱们学校上学吧 ！”“王朋，每年的七月份都是企业用人的黄金季 节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好 候，如果你再晚入学的话，那就业就相 对困难了 ！”“这期新生班周三就开课了，我建议你