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洗衣液促销活动策划方案 随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。下面由 ___为你洗衣液促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 一、市场与公司资源分析 二、发展营销战略 三、制定营销计划 蓝月亮洗衣液策划方案内容提要： 市场分析： 目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可; 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐; 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的`加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。 随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌： 国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代; 广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品; 日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手 。 立彩洗衣液营销策划方案 和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗衣液市场在今后继续蓬勃发展。而洛阳虽为三线城市，但城镇居民人均消费性支出在xx年达到18380元，同比增长15.1%,因此具备较强且不断增长的购买力，人们的消费观念正逐渐转变，洗衣液认可度在不断的提高，市场将会有很大的上升空间。 调查结果显示，30.76%的消费者购买衣物洗涤用品的价格区间为20-30元，30.25%的消费者为30元以上。大部分消费者认为，高端产品更环保，洗涤效果更好。这与立彩洗衣液的中高端市场定位十分吻合，预示着会有不错的市场需求。 调查显示，有64.20%的消费者选择“去油污”，56.64%选择“不伤手”，认为漂白功能最重要的消费者最少，占32.61%。而立彩洗衣液去污力强、不伤衣服不伤手是最主要的卖点，符合消费者的主流观念。 三、立彩系列洗衣液的优势和竞争力 立彩系列洗衣液的优势和竞争力主要体现在价格和效果两方面。经过大量的市场调查和分析，2kg高浓度洗衣液的零售价格定为26元,1kg超浓缩零售价格定为68元。综合对比，立彩普通高浓度洗衣液的价格只是其他品牌价格的百分之七十，1kg超浓缩价格只是进口浓缩洗衣液的百分之六十左右。作为目前中国市场上质量最好的洗衣液之一,这样的定价在中高端洗化产品领域是非常具有吸引力的 ，既凸显了产品优势，又避免了与市 场上低端产品的价格竞争。 立彩1kg超浓缩洗衣液以其环保(洗衣水可以浇花)、健康(不含任何磷、铝、荧光增白剂)、去污力强(去污综合指数 8.3，同类产品第一)、高性价比(1瓶1公斤超浓缩洗涤效果相当于2瓶柔顺剂，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的综合效果)，符合广大消费者的需求。 四、立彩环保社区行活动目的和环节： 目的：活动当天实现销售10件(150瓶)以上，销售额8700元以上，长期目标是实现社区内40%以上家庭使用立彩产品，并形成稳定的销量。 立彩环保社区行活动分四个环节，环保知识竞猜、我是妈妈好帮手、家有妙招之空瓶生活创意、洗衣液空瓶抵价活动。 (一)环保知识竞猜： 内容：环保知识和立彩洗衣液知识各占一半，有奖竞猜，猜对三题，即可得到精品奖品一份。 目的：让大家了解立彩产品的特色。 (二)我是妈妈好帮手： 内容：亲子活动，组织小朋友准备一件T恤衫或白色的袜子，撒上油和彩笔水，现场比赛看谁先洗的干净并将污水到入指定的花坛结束。 目的：亲子活动，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩验证了立彩的强效去污、深层洁净，不伤手的特点;将污水 —以蓝月亮和奥妙为例 团队成员： 寇恒：x 冯海洋：x 尹林：x 明强：x 熊苑君：3x 王霞：x彭丽：x罗银屏：x杨诗雅：3x王薇嘉：3x 时间：xx年11月15日 洗衣液营销策划案 ——以蓝月亮和奥妙为例 一、营销策划案目的 洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据