《招商部激励政策》.docxVIP

招商部激励政策 一、 招商部人员架构： 招商经理：年薪+业绩奖金+管理佣金 招商主管及专员：月薪+个人提成 文档管理员：月薪+部门奖金 二、 提点数值： 个人提成：招商提成按使用面积8元/平方米计算。 管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的 1%; 业绩奖金：经理业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动； 三、 提成发放方式 合同签订后七个工作日结算 70%,商家进场装修后七个工作日结算 10%，正式运营七个工作日后结算 20% 四、 目标考核： 开盘后经理级别的每月要完成意向面积 2500平米； 部门主管级别的每月要完成意向面积 1000平米； 招商专员每月要完成意向面积 300平米； 正式签协议时，招商专员每月要完成签约面积 300平米。 注：未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员 及主管本月完成240平方米即任务量的80%,则当月工资为原底薪的 80%+提成佣金；部门经理同上。 备注： 客户业绩认定管理办法: 为挖掘招商专员的潜能，奖优罚劣，更加规范招商专员的招租行为， 促进安定团结、群策群力搞好招商工作，特制定本办法，以共同遵守。 接待顺序 招商专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相 争夺；拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。 客户（业绩）认定 1） 、客户（含直系亲属）认定以首次接待确认为主，招商专员应填写 客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。 代人接待者不计业 绩及提成。 2） 、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当 天售楼顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报原始接待者。 3） 、新客户进销售中心时指名招商专员接待，则该客户归此招商专员 所有。如其因事外出，贝^按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待， 事后需通报该招商专员。 4） 、单位客户归原始接待者所有。 5） 、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的招商专员所有（中介人 介绍的客户如果有要求佣金的，原则上招商专员没有抽成）。 6） 、公司客户不计个人业绩，奖金由部门统一分配。 7） 、老客户（已成交或未成交的客户）带新客户来访时，该新客户归 老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的， 客户来时指名招商专员接待，由该名招商专员接待并跟进；客户来时 忘记或不指名由谁接待的，作为新客户由轮值人接待 8）、公司人员介绍的客户及关系户，若无特别指定接待人的，按当天 接待顺序由当值招商专员负责接待。公司人员介绍的客户及关系户的 认定，需经公司相关人员及负责接待的招商专员确认后方可认定。 9） 、如原始接待人与客户之间发生矛盾，客户要求更换招商专员，招 商经理应亲白接待，如成交原始接待人不计业绩及奖金。 10） 、客户身份及资料保留三个月，如三个月后由非原始接待人成交， 归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报招商负责人除外。 、提取办法： 招商团队奖采用当期在岗招商专员平分制； 如整租面积500平方米以上的大客户属白己主动来电来访的，则接 电，接访人的佣金按以上比例减 1/2计提，其余1/2作为招商部团 队协作奖，由招商部总监总体支配； 如属于金龙公司客户（包括金龙公司介绍和金龙公司的关系客户） ， 由公司指定招商人员接待，公司各给予招商人员和招商部（作为团 队协作奖）月租金的1%乍为报酬（合计2%; 如属销售部和招商部互转的客户资源，按正常提成比例的60痼给对 方； 若连续两个月业绩考核最后一名或未完成基本业绩，则白动淘汰； 如招商专员因工作需要在公司内部调动，则其未提取的个人佣金继 续发放； 如招商专员主动离职，或因违反公司有关规定被辞退，则其未提取的 个人佣金不予发放。 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩—略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业