店铺选址的重要性及规则.pdf

店铺选址的重要性及规则 王王 吉吉 福福 •一、店铺选址的重要性 •店铺选址是公司品牌永续经营的硬件基础 （（从品牌效应从品牌效应及影响力方面来讲影响力方面来讲）） •从店铺经营者投资方面，店址的投资是经 营者整个投资中数量最大、周期最长且灵 活性最小的一项。 • 店铺所处的地点、规模大小，将影响你的 目标市场和目标客户，也将影响你的经营 策略和定位。 • 店铺的占用方式和租金多少店铺的占用方式和租金多少，一手租用或手租用或 合租将影响经营者的经营管理成本，投入 产出比。 二、选址规则 • 临街：周围应有醒目建筑物，靠有较多 大型居民集中居住小区。 • 人口密集人口密集，，市场潜力大市场潜力大，，门口人流量大门口人流量大，， 便于停车及进出。 • 不涉及城市规划拆迁，便于持续经营。 • 人流量大于车流量。 • 旗舰店须在一类街道选址，加盟店可在 一类也可在二类街道或者社区选址。 • 三、注意事项及标准 • （1）面积适中（60—100平米），旗舰店 应在150平米以上。门面宽阔，最好是大玻 璃门璃门。 • （2 ）注意房屋的所有权、价格及可使用年 限。 （3 ）注意潜在的费用，建筑物的新旧程度， 水电、增容搬迁补偿等。 • （4 ）治安等情况：治安状况良好，易于招 聘员工。 • （5 ）商圈状况：家庭结构、收入状况良好， 有有一定的文化背景定的文化背景，家庭消费习惯比较超家庭消费习惯比较超 前、时尚，保健意识强。 • （6 ）注意同行业在本区域的数量及经营状 况。 • 四、选址的具体实施方案 • 1、市场调查和资料信息收集 • 在计划进入某区域之前，就先通过有关 部门或专业调查公司部门或专业调查公司 （（比如房产中介公司比如房产中介公司 或朋友熟人）收集这个地区的资料。 • 包括：人口、经济水平、消费能力、发展 规模和潜力、收入水平、以及前期研究商 圈的等级和发展机会及成长空间等。 • 2、对不同商圈中的物业进行评估包括人 流测试、顾客消费能力对比、可见度和方 便性的考量等，以得到最佳的位置和合理 选择选择。在了解市场价格在了解市场价格、面积划分面积划分、工程工程 物业配套条件及权属性质等方面的基础上 进行营业额预估和财务分析，最终确定该 位置是否有条件开设一家旗舰店。 • 3、投资回报与风险评估：商铺的投资是 一个既有风险、又能够带来较高回报的决 策，应更多地关注市场定位和价格水平。 既考虑投资回报的水平既考虑投资回报的水平，也注重中长期的也注重中长期的 稳定收入，这样才能较好地控制风险，达 到投资收益的目的。 • 商圈调查 • 市场目标的确定需要通过商圈调查。在考虑店铺 的设址前必须事先估计当地的市场潜能。 • 1、确定商圈范围：确定商圈方法就是绘制商 圈地图圈地图，商圈地图的画法首先是确定商圈范围商圈地图的画法首先是确定商圈范围。 一般说来，商圈范围是以这个店铺为中心，以 1~2公里为半径，画一个圆，一般不要越过公路、 铁路、立交桥、地下道、大水沟，因为顾客不会 越过这些阻隔到不方便的地方购物或者消费。 • • 商圈确定以后，就要分析商圈的特征，以 制订公司的地区分布战略，即规划在哪些 地方开店为最适宜，从而达到通过消费导 向去创造和满足消费者需求的目标。因此， 商圈特征的调查必须详细统计和分析商圈 内的人口特征、住宅特点、集会场所、交 通和人流状况、消费倾向、同类店铺的分 布，对商圈的优缺点进行评估，并预计设 店后的收入和支出，对可能净利进行分析。 在商圈地图上，注上下列数据： • （1）店铺所在地周边社区的总人口、家庭 数，由哪些人群构成（机关、企事业单位 工作人员、商人、普通工人等），把握其 大概经济收入，消费能力和消费意识。 • （2 ）店铺所在地域的学校数、事业单位数； • （3 ）构成交通流量的场所（包括百货商店、