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招投标百宝锦囊与投标实用工具方法 目 录 一、市场营销投标人员日常煤作指南 二、国内 （国际）投标项目价值判断方法与标准 三、与客户初次见面交往十个注意事项 四、客户关系推进交情阶段十个有效办法 五、招投标项目客户关系维护发展的十大误区 六、招投标项目控标的流程与方法 七、招标文件模版详细解析及注意事项 八、招标文件解读分析会议成果问题清单模版 一、市场营销投标人员日常工作指南 使用说明： 本周访问了哪些 专用网站或微信 公共号 招 本周获取哪几个 标 有价值的潜在投 信 息 标项目信息？ 获 本周电话或上门 取 拜访了哪几个客 户？ 一次上门准备资 招 料清单 标 项 本项目名称及三 项目名称： 目 个关键岗位关键 招标文件起草人是： 跟 人分别是 评分标准审定人是： 进 通 商务条件确认人是： 路 其它重要人员有： 本项目从品牌、案 例、技术上的引导 重点是哪几条？ 产品、技术方案交 流前的准备工作 技 术 要点 交 流 技术讲解人及现 事 项 场情况记录 交流后需要反馈 的主要问题 初次接触客户如 见面对象： 何介绍自己和公 客 户 司？ 交 让客户记住自己 往 的突 出点 是 什 阶 段 么？ 观察到客户哪些 习性和喜好？ 这次去见客户，备 见面对象： 哪些小礼物比较 客 合适？ 户 交 接触后发现在专 情 业上客户需要哪 阶 些帮助？ 段 掌握到客户喜欢 谈论的话题有哪 些？ 本周见面可能要 见面对象： 客 谈论到何种较私 户 交 密的事情？ 心 本次见面如何计 阶 划好邀请客户家 段 人一起出行？ 本周通过哪件事 情影响甚或感动 到客户？ 本项目标书里面 项目名称： 商务部分要体现 控 出来的优势是 标 本项目标书里面 主 技术部分要体现 要 出来的优势是 系 本项目权重应该 数 如何设计？高分 区应在哪几个点 上？ 本项目招标文件 项目名称： 里面特别要注意 标 的投标规则和废 书 标点是哪些？ 的 偏离表有哪些具 解 体规定？ 析 评分标准在权重、 重 高分区有哪些要 点 注意的？尤其是 基准价是如何计 算的？ 国内 （国际