雅漾化妆品市场营销策划书.pdf

雅漾化妆品湖州市场营销 策划书 目 录 iii 雅漾化妆品湖州市场营销策划书 摘 要：本论文以湖州化妆品市场为基础,通过分析湖州化妆品市场的 竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在湖州化 妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠 道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动 内容。最后，给出的是策划的总结。 关键 ：化妆品；雅漾；营销策划 一、雅漾化妆品简介 Avene 雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛阳光，无 污染，气候宜人。 1736 年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了 大自然活泉水的神奇功效，由此开启了 Avene 雅漾在皮肤疾病治疗上悠久 而辉煌的历史。1743 年 Avene 雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心，18 世纪以 Avene 拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官兵， 1874 年 Avene 雅漾活泉 水的特性被当时的法国国家医学院认可。 1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购了 Avene 雅漾活泉水，建立第 一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。 1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗被 正式纳入法国医疗健康保给的项目中。在每年的 4-10 月，约有 1500-2000 名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗 1 皮炎、银屑病等皮肤病。 法国雅漾将秉承一贯严谨的作风，为更多需要专业肌肤护理的人们提 供最细致的服务。因此，对更多城市的进驻，雅漾化妆品正在密切的筹备之 中。雅漾化妆品在温州的屈臣氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专 柜。 二、市场营销环境分析 （一）行业背景分析 1、经济环境分析 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来,随着经济的迅 速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000 年底，全国化妆品行业的生产 企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。 2010 年全国化妆品销售总额 1530 亿元，与 2005 年生产销售总额 960 亿元相比，每年平均增长近 10%，五年来 保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保 持以年平均 15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。 随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市 场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球 化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球 化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。 2 2、人口环境分析 湖州市全市常住人口为289.35 万人，同第五次全国人口普查2000 年 11 月 1 日零时的 262.56 万人相比，十年共增加 26.79 万人，增长 10.20%，年平 均增长率为 1.90%。其中市外流入人口 45.40 万人，占全市常住人口的 31.16%。其中，性别构成为，男性人口为 479.74 万人，占 52.59% ；女性人口 为 432.47 万人，占 47.41%。总人口性别比（以女性为 100，男性对女性的比例） 由 2000 年第五次全国人口普查的 111.72 下降为 110.93。另外，年龄构成为， 0-14 岁人口为 33.77 万人，占 11.67% ；15-64 岁人口为 224.08 万人，占 77.44% ；65 岁及以上人口为 31.50 万人，占 10.89%，其中 65 岁及以上人口 为 69.54 万人，占 7.62%。同 2000 年第五次全国人口普查相比，0-14 岁人口 的比重下降 6.84 个百分点，15-64 岁人口的比重上升 5.83 个百分点，65 岁及 以上人口的比重上升 1.01 个百分点。 3、可支配收入分析 据国家统计局网站消息，国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会 进程统计监测报告(2011)》。报告显示，中国全面建设小康社会进展顺利，人