房产公司数据库直邮政推广方案.ppt

* DM广告已成为第五大广告媒体 目前全球每天有20-30亿封DM广告寄出 继电视、广播、报纸、杂志之后 DM直邮研究报告 美国PITNEY BOWES 与管理咨询公司PEPPERS AND ROGERS GROUP共同发布: 对消费者最具有影响力的营销方法 传统的DM直邮广告被认为是 美国（DIRECT）杂志于对企业所做的调查报告显示: 40％ 被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为: DM广告对建立顾客关系有效的主要原因依次为: 受访者表示对DM广告的反应: 被访者喜欢DM广告的原因: 运河商务区项目DM直邮攻略 NO.5 合作房产直邮案例 NO.4 年度服务策略规划 NO.1 DM直邮媒介概况 NO.2 CBD定位分析 NO.3 洞察目标受众群体 01、DM直邮媒介简述 02、DM直邮优势分析 01、目标受众定位分析 02、邮政数据库筛选 NO.1 DM直邮媒介概况 杭州邮政局拥有全杭州最强大、最详实的顾客数据库系统，并配备了专业的人员对数据库进行实时的管理、维护和更新，确保能够精准投递。 在完善的邮政数据库系统支持下，精准筛选目标消费群体数据信息，锁定目标消费群体，通过信函直接投递的方式实现预期广告传播效果。 01、DM直邮媒介简述 直邮媒体 优势 广告时效长：易于保存反复阅读 相对成本较低：单位成本效果高 保密性好：不亦被竞争对手发觉 广告形式多：信封及内件风格多样 针对性强：精心筛选具体目标受众 直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。 02、DM直邮优势分析 NO.2 CBD定位分析 CBD分析：杭州运河商务区项目（CBD）位于杭州市拱墅区，连着文化底蕴深厚的京杭大运河，有三分之一面积规划为住宅，涵盖高档酒店、复式公寓、商务写字楼、大型商业中心等多元化建筑综合体，提供商务办公、消费及居住生活等一体化服务。 整个城北地区发展相对比较滞后，这将是拱墅区经济振兴的契机，打造杭州北部“城中城”，将进一步完善拱墅区区域产业价值链，加速城北区域经济发展。 CBD定位：依托服务业，以商务办公、餐饮购物、休闲娱乐为特色，打造专业性较强的城市商务文化中心。 文化性商业区 运河商务区分析 交通便捷化 生态化商业区 全天候商业区 人性化商业区 多元化商务区 富有的成功人士聚居地区 CBD从居住的角度定位： CBD从商业的角度定位： 繁华的高端商务综合体 NO.3 洞察目标受众群体 01、目标受众定位分析 ⊙从消费生活角度考虑： 购物消费型群体、休闲娱乐型群体、居住型群体………… ⊙从招商经营角度考虑： 商务办公、餐饮购物、休闲娱乐、教育培训………… ⊙从消费生活角度考虑： 定位于杭州商旅人士、中高收入白领阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品位，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。 购物消费型 休闲娱乐型 居住型 经常光顾酒吧、KTV、健身会所等娱乐场所人士 经济实力较雄厚的成功人士 具备有一定经济基础及消费能力人士 定位于中小型私营企业、大型公司、餐饮服务机构、娱乐服务机构（ KTV，酒吧，健身会所）、教育培训机构、个体经营商户等。 ⊙从招商经营角度考虑： 根据CBD定位分析，招商重点在商务办公、餐饮购物、休闲娱乐、教育培训、…… 02、邮政数据库筛选 根据目标客户群定位分析，筛选目标客户数据库信息，通过DM直邮方式，提升杭州运河商务区的知名度及预期招商销售目的。 数据库一：杭州商旅英才库 数据库分析：杭州私营企业主、大型企业公司法人、总监等，经济实力雄厚，社会地位较高，可以实现实名制投递。 数据库二：杭州私家车车主库 数据库分析：可根据车型和身份证细分，拥有杭州市区（宝马、奔驰以上）高档私家车车主信息，及中高端（广本、丰田、大众）私家车车主信息，经济实力雄厚，社会地位较高，注重生活品位。 数据库筛选定位（根据客户实际需求调整） 数据库三：杭州城北所有大型商贸市场个体商户及摊主 数据库分析：该类自主经营的消费群体主要是私营业主，自主支配时间有限，但具备厚实的经济基础，是招商的主要群体，群体数量及消费能力不容小视。 数据库四：城北沿街店铺老板个及体私营业者 数据库分析：该类自主经营的消费群体主要是个体老板，一般具备较雄厚的经济实力，自主支配时间有限，具备较强购买力，该类消费群体数量有限但消费能力较强。 数据库五：杭州市区中高档小区业主数据库（杭州市区近19万条） 数据库分析：家庭综合收入高，经济条件较优越，具备购买多套房产的经济实力。信息可详细到户，并按邮编区域分类查询客户信息。 数据库六：杭州城