区域经理工作开展规划 .ppt

* 区域经理工作计划 目 录 1 角色定位转变 2 直营管理规范化计划 3 大客户发展计划 5 年度关键行动计划 4 年度主要指标分解 角色定位转变 分公司组织框架调整 直营管理规范化计划 1 直营业务与加盟业务两个模块分开，各设一名副总管理 。 2 增设培训部，对接总部培训的资源支持与转训落地。并设立企划专员对接总部物料、VIP会员制度推进、微信推广等 3 将原有督导按店铺平均划分区域的模式，转变为按店铺类型划分，从而提高商品流转、企划的针对性。 · 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队 （1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、活力作为重点引进特质。 （2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品堆放隔离区 年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队 直营管理规范化计划 直营店铺强势区域打造、加密 直营管理规范化计划 南岸区： 现有强势区域，现3店+1商场，目标4店+1商场布局，预计增加租金投入36万，预计产出新增120万销售 大渡口区： 意向打造强势区域，现1店1商场，目标为2店1商场（步行街） 大学城区： 空白商圈，目标1家专卖店（龙湖U城或熙街），预计增加租金投入30万，预计产出新增80万销售 涪陵区： 空白商圈，目标1-2家专卖店（南山商圈、高笋塘商圈）；预计增加租金投入80万，预计增加销售产出200万 北碚区： 意向打造强势区域，现1店，目标为2店商场（胜利路、中山路）。预计增加投入产出60万，预计增加销售产出160万。 直营店铺关店、分割、整改计划 直营管理规范化计划 店铺名称 店铺等级 计划 现租金 现产出 预计产出 南坪专卖店 A 整改为7代形象 南坪城市广场 专卖店 A 缩小经营面积，500平方缩减至200平方-300平方 沙坪坝专卖店 A 整改为7代形象 建新西路专卖店 B 建新东路专卖店 B 压缩经营面积，231平方缩减至120-150平方 商品管理三板斧推进---板仓订货 1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。 直营管理规范化计划 商品管理三板斧推进---商品主推 1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。 B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。 C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定2020年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门直营店铺的参观学习。 直营管理规范化计划 直营管理规范化计划 商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。 1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。 直营管理规范化计划 大客户发展计划 XX加盟客户：--现回款X万，目标回款160万； XX加盟客户：--现回款X万，目标回款X万 增设1店，面积80-120平方，投入租金50万；预计销售产出150万；增加回款70-80万； 增设1店，运动城专厅位置改造1家；投入租金70万，预计新增销售180万-220万；增加回款80-100万 资源支持： 1、主推物料免费支