（完整版）护肝片演讲PPT.ppt

优选文档 优选文档 * * * * * * * * * * * * * * * 葵花药业集团有限公司 优选文档 * 我国是世界第一肝病大国，近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精肝、药物性肝损害及肝癌等肝病已成为当今威胁人类健康的主要疾病之一。全世界乙型肝炎表面抗原携带者约3.5亿人，我国占1.3亿，我国每年用于治疗病毒性肝炎和相关肝病的医疗费余额500亿元。 优选文档 * 生活水平的提高和饮食结构的变化让脂肪肝这一“富贵病”在我国发病率明显上升，其中，30—40岁的男性是脂肪肝患者大军中的“主力”，基本占到全部脂肪肝患者的1／4。 广州30岁左右人群脂肪肝发病率为20%—30%，上海某高校脂肪肝发生率为8.8%，北京某高校脂肪肝发生率为11%。 优选文档 * 产品特点价值 竞品差异化比较 销售话术与设计 产品信息概述 优选文档 * 护肝片（糖衣片） 【成份】柴胡、茵陈、板蓝根、五味子、猪胆粉、绿豆 【功能主治】疏肝理气，健脾消食。具有降 低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。 可用于血吸虫肝病和甲亢性肝损伤的治疗。 【规格】0.35克×120片 【批准文号】 ?国药准字 产品信息概述 优选文档 * 产品特点价值 1.护肝药片领先品牌，消费口碑良好 2.多年来市场占有率处于领先地位 3.选取北方地道北五味，用药珍品 4.历史悠久*，经历得住市场的无数考验 优选文档 * 竞品差异化比较 优选文档 * 竞品差异化比较 规格 价格 包装 辽宁可济药业 0.35gx120片/盒 6.96~7.92 糖衣 通化利民药业 0.36gx120片/盒 12.00 糖衣 上海皇象铁力蓝天制药 0.36gx120片/瓶 6.80~15.50 糖衣 广东新峰药业 0.35gx120片/瓶 12.00~ 糖衣 黑龙江葵花药业 0.35gx120片/瓶 15.90~22.30 糖衣 哈药集团三精千鹤制药 0.38gx120片/瓶 11.90~18.10 薄膜 广东博罗先锋药业 0.35g×120片/瓶 12.10~15.8 糖衣 优选文档 * 竞品差异化比较 含量测定检测五味子醇甲的含量。 作用：降低因化学物质引起的降低血清转氨酶升高作用 优选文档 * 竞品差异化比较 通过以上的统计比对可以看出，综合在生产过程中能够反映压片工艺和投料环节的数据因素，葵花药业生产的不同批次样品间分散程度较小，说明产品所具有的性质较稳定，也体现出生产过程能够相对保持一致，那么反映到患者的使用中，可以有利于长期服用后的吸收量保持均匀，不会有大的波动。 优选文档 * 药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养：蜂胶+卵磷脂+综合氨基酸 广东新峰药业 销售话术与设计 关联销售 乙肝患者：护肝片+贺普丁（奥星）+氨基酸 　 慢性肝病，转氨酶明显升高，病因尚未明确，病人心理压力较大者，可选用保肝降酶药物。 销售案例 药店进来一个30岁左右的男性顾客，一进店就问：“有没有护肝片？”营业员赶紧上前接待：“有的，您跟我来！”营业员带着顾客走向目标药品货架，边走边介绍：“有2种规格护肝片，不同厂家的，价格相差不多，建议买大品牌的，效果会好很多。” 顾客点头答应，拿着售货员推荐药品走到收银台结账，一个交易过程结束…… 优选文档 * 优选文档 优选文档 * * * * * * * * * * * * * * *